Amazon’da yeni bir ürünün görünür olmasının en hızlı yolu genellikle reklamdır. Amazon reklam sisteminde başlangıç noktası çoğu satıcı için Sponsored Products’tır: tek bir ürünü, müşterinin arama yaptığı anda arama sonuçlarında ve ürün sayfalarında gösteren tıklama başı ücretli reklamlar. Bu yazıda Amazon’da reklam vermenin şartlarını, Sponsored Products kampanyasının adım adım kurulumunu, eşleme türlerini, teklif stratejilerini ve kampanyalarınızı nasıl ölçüp iyileştireceğinizi anlatıyoruz.
Henüz Amazon hesabınız yoksa önce Amazon’da satış yapmak rehberimizle başlayabilirsiniz. Bu yazıdaki bilgiler Ekim 2026 itibarıyla Amazon Ads’in resmi tanıtım ve rehber sayfalarına dayanır.
Amazon reklam türleri
Amazon Ads içinde satıcıların en sık kullandığı üç reklam türü vardır.
Sponsored Products
Amazon Ads sayfasına göre Sponsored Products, tek tek ürün listelerini tanıtan tıklama başı ücretli (CPC) reklamlardır. Reklamlar Amazon’da arama sonuçlarının üstünde, yanında veya içinde ve ürün sayfalarında görünebilir. Aylık veya peşin bir ücret yoktur; yalnızca reklama tıklandığında, belirlediğiniz azami teklifi aşmayacak şekilde ödeme yaparsınız.
Sponsored Brands
Markanızın logosu, özel bir başlık ve birden fazla ürünle görünen reklamlardır. Amazon Ads sayfasına göre satıcıların bu reklam türünü kullanabilmesi için Amazon Brand Registry’ye kayıtlı olması gerekir. Ücretlendirme kampanya hedefine göre tıklama başı veya bin görüntülenme başı olabilir.
Sponsored Display
Ürünlerinizi Amazon içinde ve dışında ilgili kitlelere göstermeye yönelik bir reklam türüdür. Uygunluk koşullarını ve hangi pazarlarda kullanılabildiğini Amazon Ads hesabınızdan kontrol edin.
Bu yazıda, yeni satıcılar için en doğru başlangıç olan Sponsored Products’a odaklanıyoruz.
Sponsored Products için ön koşullar
Amazon Ads sayfasına göre Sponsored Products profesyonel satıcılar, tedarikçiler (vendor) ve kitap tedarikçileri tarafından kullanılabilir. Reklam verilecek ürünlerin uygun kategorilerde olması ve öne çıkan teklif (Featured Offer) için uygun olması gerekir. Yetişkin ürünleri, kullanılmış ve yenilenmiş ürünler ile kapalı kategorilerdeki ürünler kapsam dışındadır.
Reklamdan önce ürün sayfanızın hazır olması da önemlidir. Amazon’un Sponsored Products en iyi uygulamalar rehberi şunları önerir:
- Ürünlerinizin öne çıkan teklifi gösterdiğini kontrol edin.
- Ürünlerinizin stokta olduğundan emin olun.
- Dört veya daha fazla yüksek kaliteli, yakınlaştırılabilir görsel kullanın.
- En az üç madde işaretli açıklama ekleyin.
Zayıf bir ürün sayfasına reklam vermek, tıklamaları satışa dönüştüremediğiniz için bütçeyi hızla tüketir.
Sponsored Products kampanyası nasıl kurulur?
1. Kampanya yapısını planlayın
Amazon’un rehberi, her ürün grubu için ayrı kampanya veya reklam grubu kullanmanızı ve aynı kategorideki ürünleri bir kampanyada toplamanızı önerir. Böylece hangi ürün grubunun ne kadar harcadığını ve ne kadar sattığını net görürsünüz.
Kampanyalarınıza baştan tutarlı bir adlandırma düzeni verin: pazar, ürün grubu, hedefleme türü ve eşleme türü kampanya adında görünsün (ör. “US – Mutfak Seti – Manuel – Exact”). Kampanya sayısı arttığında raporları okumak ve hangi yapının işe yaradığını görmek bu düzen sayesinde çok daha kolay olur. Aynı ürün için otomatik ve manuel kampanyaları paralel çalıştırırken hangi kampanyanın hangi amaçla açıldığını adından anlayabilmeniz gerekir.
2. Otomatik kampanya ile başlayın
Otomatik kampanyada hangi aramalarda görüneceğinize Amazon karar verir; Amazon bunun için ürün sayfanızdaki bilgileri kullanır. Amazon Ads rehberleri, yeni başlayanların otomatik hedeflemeyle başlamasını ve elde edilen arama terimi verileriyle daha sonra manuel kampanyalar kurmasını önerir.
Otomatik hedefleme grupları
Otomatik kampanyalarda dört hedefleme grubu bulunur ve her birine ayrı teklif verebilirsiniz:
- Close match (yakın eşleme): Ürününüzle yakından ilgili aramalar.
- Loose match (geniş eşleme): Ürününüzle daha gevşek ilişkili aramalar.
- Substitutes (ikame ürünler): Ürününüzün yerine geçebilecek ürünlerin sayfaları.
- Complements (tamamlayıcı ürünler): Ürününüzle birlikte kullanılan ürünlerin sayfaları.
3. Manuel kampanya kurun
Manuel kampanyada hangi anahtar kelimelerde veya hangi ürünlerin sayfasında görüneceğinizi siz seçersiniz.
Anahtar kelime eşleme türleri
- Broad (geniş): Arama, anahtar kelimenizin terimlerini herhangi bir sırada içerebilir.
- Phrase (sıralı): Arama, anahtar kelimenizin tüm öğelerini aynı sırada içermelidir; önüne veya arkasına başka kelimeler gelebilir.
- Exact (tam): Arama, anahtar kelimenizle kelimesi kelimesine eşleşmelidir.
Amazon’un rehberi, aynı kelime için en yüksek teklifi tam eşlemeye, daha düşüğünü sıralı eşlemeye, en düşüğünü geniş eşlemeye vermeyi önerir.
Ürün hedefleme
Anahtar kelime yerine belirli ürünleri veya kategorileri hedefleyebilirsiniz. Böylece reklamınız, seçtiğiniz rakip veya tamamlayıcı ürünlerin sayfalarında görünebilir.
4. Negatif hedefleme ekleyin
Negatif hedefleme hem otomatik hem manuel kampanyalarda kullanılabilir. Ürününüzle ilgisiz olduğu halde tıklama getiren aramaları negatif anahtar kelime olarak ekleyerek bütçenin boşa gitmesini önlersiniz.
Amazon reklamlarınızı birlikte kuralım
Kampanya yapısı, hedefleme, teklif stratejisi ve ürün sayfası optimizasyonunda yanınızdayız. Sorunuzu WhatsApp'tan yazın ya da formu doldurun, sizi arayalım.
5. Teklif stratejisini seçin
Amazon’un rehberine göre Sponsored Products’ta üç teklif stratejisi vardır:
- Dynamic bids – down only: Amazon, gerçek zamanlı sinyallere göre teklifinizi yalnızca aşağı yönde ayarlar.
- Dynamic bids – up and down: Amazon, gerçek zamanlı sinyallere göre teklifinizi artırabilir veya düşürebilir.
- Fixed bids: Girdiğiniz teklif aynen kullanılır.
Yerleşim ayarları
Amazon’un rehberine göre yerleşimlere (ör. arama sonuçlarının en üstü veya ürün sayfaları) yüzde 900’e kadar teklif ayarlaması ekleyebilirsiniz. Yeni başlıyorsanız yerleşim ayarlarını ilk verileri gördükten sonra kullanmak daha güvenlidir.
6. Bütçeyi belirleyin
Kampanyalara günlük bütçe tanımlarsınız. Amazon’un en iyi uygulamalar rehberi başlangıç için günlük 10 dolar veya karşılığı bir bütçe önerir ve kampanyaların bitiş tarihi olmadan sürekli açık tutulmasını tavsiye eder. Bütçenizi belirlerken ürününüzün marjını ve kabul edebileceğiniz reklam maliyetini baz alın.
Amazon reklam performansı nasıl ölçülür?
Amazon reklamlarında en çok kullanılan iki ölçüt ROAS ve ACOS’tur.
- ROAS: Amazon’un tanımıyla reklam kaynaklı toplam satışın reklam harcamasına bölünmesidir. Hesaplama mantığını ROAS nedir, nasıl hesaplanır yazımızda ayrıntılı anlattık.
- ACOS (reklam satış maliyeti): Reklam harcamasının reklam kaynaklı satışa oranıdır. ROAS’ın tersidir; yüzde olarak ifade edilir.
Hedef ACOS’u belirlemek için ürününüzün reklam öncesi kar marjını bilmeniz gerekir. Reklam öncesi marjınızdan yüksek bir ACOS, o satıştan zarar ettiğiniz anlamına gelir. Lansman döneminde bilinçli olarak daha yüksek ACOS kabul edilebilir; ama bunun ne kadar süreceğini önceden planlayın.
Başabaş ACOS: reklam bütçesini marja bağlamak
Reklam bütçesini doğru planlamanın en basit yolu, ürününüzün başabaş ACOS’unu bilmektir. Başabaş ACOS, reklam öncesi kar marjınıza eşittir. Varsayımsal bir örnekle anlatalım: Satış fiyatı 30 dolar olan bir üründe ürün maliyeti, navlun, Amazon komisyonu ve FBA ücretleri düşüldükten sonra size 9 dolar kalıyorsa reklam öncesi marjınız yüzde 30’dur. Bu üründe ACOS yüzde 30’un altındaysa reklamlı satışlar kar bırakır, üstündeyse zarar ettirir.
Bu hesabı her ürün için ayrı yapın; çünkü komisyon oranı, lojistik ücreti ve ürün maliyeti ürüne göre değişir. Lansman döneminde başabaş ACOS’un üzerine çıkmayı bilinçli bir yatırım olarak kabul edebilirsiniz; ancak bu dönemin süresini ve toplam bütçesini önceden belirleyin. Lansman sonrasında hedefiniz, ACOS’u başabaş seviyesinin altına çekmek ve reklamsız (organik) satışların payını artırmak olmalıdır. Organik satışlar arttıkça toplam satışa göre reklam maliyetiniz düşer.
Haftalık optimizasyon rutini
- Arama terimi raporunu inceleyin. Amazon’a göre bu rapor, müşterilerin reklamınıza en az bir kez tıkladığı arama terimlerini gösterir.
- Satış getiren terimleri manuel kampanyaya taşıyın. Otomatik kampanyada iyi sonuç veren aramaları manuel kampanyada tam veya sıralı eşleme olarak ekleyin.
- Harcayıp satmayan terimleri negatif yapın. İlgisiz veya uzun süredir dönüşüm getirmeyen terimleri negatif listeye alın.
- Teklifleri ACOS hedefinize göre ayarlayın. Hedefin altında kalan kelimelerde teklifi artırmayı, üstünde kalanlarda düşürmeyi değerlendirin.
- Ürün sayfasını kontrol edin. Tıklama alıp satış getirmeyen ürünlerde sorun çoğu zaman sayfadadır: fiyat, görsel, yorum veya açıklama.
Amazon reklamlarında sık yapılan hatalar
- Ürün sayfası hazır olmadan reklam açmak
- Tüm ürünleri tek bir kampanyada toplamak
- Negatif anahtar kelime eklememek
- Hedef ACOS’u marja göre değil, tahminle belirlemek
- Kampanyaları birkaç gün içinde yargılayıp sürekli kapatıp açmak
- Stok biterken reklamı açık bırakmak; stokta olmayan ürünler reklam alamaz
Amazon reklamını diğer kanallarla birlikte düşünün
Amazon reklamları, Amazon içindeki talebi yakalamak için güçlüdür. Markanızı Amazon dışında da büyütmek istiyorsanız Google ve Meta reklamlarınızı Amazon stratejinizle birlikte planlamak, bütçeyi kanallar arasında daha doğru dağıtmanızı sağlar. Çok kanallı reklam yönetimi için dijital reklam yönetimi hizmetimizi inceleyebilirsiniz.
Sonuç
Amazon’da reklam vermeye Sponsored Products ile başlamak, yeni bir ürünün ilk görünürlüğünü kazanması için en pratik yoldur. Önce ürün sayfanızı hazırlayın, otomatik kampanyayla veri toplayın, sonra manuel kampanyalarla iyi çalışan aramaları büyütün ve harcayıp satmayan terimleri negatife alın. Hedef ACOS’unuzu marjınıza göre belirleyin ve kampanyaları haftalık bir rutinle iyileştirin. Kampanya yapısı, hedefleme ve ürün sayfası optimizasyonunda destek almak isterseniz Amazon reklam yönetimi dahil Amazon danışmanlığı sayfamızdan bize ulaşabilirsiniz.
Sık Sorulan Sorular
Amazon reklam nasıl verilir?
Profesyonel satıcı hesabınızla Amazon Ads konsolunda (Seller Central'daki reklam menüsü) bir Sponsored Products kampanyası oluşturursunuz. Ürünlerinizi seçer, otomatik veya manuel hedeflemeyi belirler, günlük bütçe ve teklif girersiniz. Yeni başlayanlar için Amazon otomatik hedeflemeyle başlamayı önerir.
Amazon reklam maliyeti ne kadar?
Sponsored Products'ta aylık veya peşin ücret yoktur; yalnızca tıklama başına, belirlediğiniz azami teklifi aşmayacak şekilde ödeme yaparsınız. Tıklama maliyeti kategoriye ve rekabete göre değişir. Amazon'un en iyi uygulamalar rehberi başlangıç için günlük 10 dolar veya karşılığı bir bütçe önerir.
ACOS nedir, iyi ACOS kaç olmalı?
ACOS, reklam harcamasının reklam kaynaklı satışa oranıdır. Herkes için geçerli iyi bir ACOS yoktur; hedef ACOS ürününüzün reklam öncesi kar marjına göre belirlenmelidir. Marjınızdan yüksek bir ACOS o satıştan zarar ettiğiniz anlamına gelir.
Amazon'da reklam vermek için Brand Registry gerekir mi?
Sponsored Products için gerekmez; uygun profesyonel satıcılar kullanabilir. Amazon Ads sayfasına göre satıcıların Sponsored Brands kullanabilmesi için ise Brand Registry'ye kayıtlı olması gerekir.
Amazon PPC ile Sponsored Products aynı şey mi?
Amazon PPC, Amazon'daki tıklama başı ücretli reklamların genel adıdır. Sponsored Products bu reklamların en yaygın türüdür; Sponsored Brands da tıklama başı ücretlendirilebilir.