FBA’yı kullanan satıcıların en sık sorduğu soru “Bu üründen ne kadar kalır?” sorusudur. Cevap, Amazon FBA ücretleri ile Amazon dışındaki maliyetlerin birlikte ve ürün bazında hesaplanmasından geçer. Bu yazıda FBA ücretlerini kalem kalem anlatıyor, Amazon’un resmi sayfalarında doğrulayabildiğimiz tutarları Ekim 2026 itibarıyla veriyor, doğrulayamadığımız tutarlar için de nereye bakmanız gerektiğini gösteriyoruz. Yazının sonunda Türkiye’den satan bir marka için adım adım kar hesabı yapıyoruz.
FBA’nın ne olduğunu, nasıl çalıştığını ve Türk satıcılar için avantaj ve risklerini Amazon FBA nedir yazımızda anlattık. Bu yazı o yazının ücret ve hesaplama tarafına odaklanan devamıdır.
Amazon FBA ücretleri hangi kalemlerden oluşur?
FBA kullanan bir satıcının Amazon’a ödediği ücretleri dört grupta toplayabiliriz. Aşağıdaki tablo Amazon ABD esas alınarak hazırlandı; diğer pazarlarda kalemler benzer, tutarlar farklıdır.
| Ücret | Neye göre belirlenir? | Nerede görürsünüz? |
|---|---|---|
| Satış planı ücreti | Bireysel planda satılan ürün başına, profesyonel planda aylık | Amazon fiyat sayfası |
| Satış komisyonu (referral fee) | Kategori ve toplam satış fiyatı | Amazon fiyat sayfası, kategori tablosu |
| FBA gönderim ücreti | Ürünün fiyatı, ağırlığı ve ölçüleri | Revenue Calculator, Fee Preview raporu |
| Aylık depolama ücreti | Ürünün depoda kapladığı ortalama hacim ve mevsim | Seller Central ücret sayfaları |
| Diğer FBA ücretleri | Yaşlanmış stok, depoya yerleştirme, düşük stok, iade işleme, kaldırma ve imha | Seller Central ücret sayfaları |
Satış planı ve satış komisyonu
Bu iki ücret FBA’ya özel değildir; siparişi kendiniz gönderseniz de ödersiniz. Ama kar hesabının ilk satırlarıdır.
Satış planı
Ekim 2026 itibarıyla Amazon ABD’de bireysel plan satılan ürün başına 0,99 $, profesyonel plan aylık 39,99 $’dır. Amazon İngiltere’de bireysel plan ürün başına 0,75 £, profesyonel plan aylık 25 £’dir (KDV hariç). Profesyonel planın aylık ücretini, ay içindeki satış adedinize bölerek ürün başı maliyete çevirin.
Satış komisyonu nasıl hesaplanır?
Amazon’un fiyat sayfasına göre her satışta, toplam satış fiyatının kategoriye göre belirlenen yüzdesi ile minimum tutardan hangisi yüksekse o alınır. Toplam satış fiyatına ürün fiyatı, müşteriden alınan kargo ücreti ve hediye paketi ücreti dahildir.
Sabit oranlı kategoriler
Ekim 2026 itibarıyla Amazon ABD’de Ev ve Mutfak, Oyuncak ve Oyun, Spor ve Outdoor ile Bahçe gibi kategorilerde oran %15, çoğu kategoride minimum komisyon 0,30 $’dır.
Kademeli kategoriler
Bazı kategorilerde oran fiyata göre değişir. Örneğin Giyim ve Aksesuar’da toplam fiyatı 15 $ ve altındaki ürünlerde %5, 15 $ ile 20 $ arasında %10, 20 $’ın üzerinde %17 uygulanır. Mobilyada fiyatın 200 $’a kadar olan kısmına %15, üzerindeki kısma %10 uygulanır. Medya ürünlerinde (kitap, DVD, müzik, yazılım, video) komisyona ek olarak ürün başına 1,80 $ kapanış ücreti alınır.
Ürününüzün hangi ücret kategorisine girdiğini kontrol edin; Amazon’a göre ücret kategorisi, mağazada müşteriye görünen kategoriyle aynı olmayabilir.
FBA gönderim ücreti
Gönderim ücreti (fulfillment fee), Amazon’un siparişi toplaması, paketlemesi ve müşteriye göndermesi karşılığında satılan her ürün için aldığı ücrettir. Amazon’un FBA sayfasına göre bu ücret ürünün fiyatına, ağırlığına ve ölçülerine göre belirlenir. Ürünler boyut sınıflarına ayrılır; aynı ağırlıktaki iki ürün, ambalaj ölçüsü farklıysa farklı ücret ödeyebilir.
Amazon, 10 $’ın altındaki ürünler için daha düşük gönderim ücretleri içeren Low-Price FBA tarifesi uygular. Güncel tutarlar dönemsel olarak değiştiği için burada rakam vermiyoruz. Ürününüzün ücretini öğrenmenin iki güvenilir yolu vardır:
- Revenue Calculator: Amazon kataloğundaki bir ürünü arayarak ya da ölçü, ağırlık, kategori ve fiyat girerek FBA ile kendi gönderiminizin tahmini maliyetini karşılaştırır.
- Fee Preview raporu: Seller Central’da Raporlar > Lojistik > Fee Preview yolundan, listelediğiniz ürünler için beklenen ücretleri gösterir.
Depolama ücretleri
Amazon depolama ücretini aylık olarak, ürünlerinizin depoda kapladığı günlük ortalama hacme (fit küp) göre hesaplar. Amazon’a göre depolama ücretleri mevsime göre değişir ve yılın son çeyreğindeki tatil aylarında daha yüksek olabilir. Güncel birim fiyatları Seller Central’daki ücret sayfasından kontrol edin.
Yaşlanmış stok ücreti
Amazon, depoda 181 günden uzun bekleyen ürünler için aylık yaşlanmış stok ücreti alır. Türkiye’den uzun yol süresiyle gönderilen stoklarda fazla adet göndermek bu ücretin en sık nedenidir.
Stok limitleri
Amazon’un FBA sayfasında, yeniden stoklama limitinizi aşmanın depolama maliyetinizi artırabileceği belirtiliyor. Sevkiyat planlarken hesabınızdaki limitleri kontrol edin.
Ürünlerinizin FBA kar hesabını birlikte yapalım
Komisyon, FBA ücretleri, navlun ve gümrük dahil ürün bazında kar tablonuzu birlikte çıkaralım. Sorunuzu WhatsApp'tan yazın ya da formu doldurun, sizi arayalım.
Diğer FBA ücretleri
Aşağıdaki ücretler her satıcıya her ay yansımaz ama hesabınızda göründüklerinde karı belirgin biçimde azaltabilir. Tutarları Seller Central’daki güncel ücret sayfalarından kontrol edin.
- Depoya yerleştirme hizmeti ücreti: Amazon’un stoğunuzu müşterilere yakın depolara dağıtma maliyetini karşılar. Sevkiyatı kaç farklı depoya böldüğünüze göre değişir; Amazon’un önerdiği bölünmeyi kabul ettiğinizde ücret azalabilir ya da hiç alınmayabilir, tek noktaya göndermeyi seçtiğinizde ücret uygulanır.
- Düşük stok seviyesi ücreti: Stoku satış hızına göre çok düşük kalan standart boyutlu ürünler için uygulanır.
- İade işleme ücreti: Belirli kategorilerde ve iade oranı yüksek ürünlerde uygulanır.
- Kaldırma ve imha ücreti: Satılmayan ürünleri depodan geri istemek ya da imha ettirmek istediğinizde alınır.
Önemli bir değişiklik: Amazon, 1 Ocak 2026’dan itibaren ABD’deki FBA sevkiyatları için hazırlık ve ürün etiketleme hizmeti vermediğini duyurdu. Bu, ABD’ye gönderdiğiniz ürünlerin depoya etiketlenmiş ve hazırlanmış olarak ulaşması gerektiği anlamına gelir. Bu işi Türkiye’de kendiniz yapabilir ya da hedef ülkede bir ara depoyla çalışabilirsiniz; ara deponun maliyetini de hesaba ekleyin.
Yeni satıcı teşvikleri
Amazon ABD, yeni satıcılara çeşitli kredi ve indirimler sunuyor. Ekim 2026 itibarıyla Amazon’un FBA sayfasında şu teşvikler listeleniyor:
- Amazon Partnered Carrier sevkiyatlarında 100 $ indirim
- Amazon Global Logistics gönderim maliyetleri için 200 $ kredi
- Depoya yerleştirme maliyetleri için 400 $ kredi
Bu teşvikler FBA New Selection programına bağlıdır. Amazon’a göre ilk satılabilir ürününüzü listeledikten sonraki 90 gün içinde uygun ürünleri FBA’ya gönderip sevkiyat oluşturursanız programa otomatik dahil olursunuz. Amazon’un fiyat sayfasında ayrıca markalı satışlarınızın ilk 50.000 $’ı için %10 geri ödeme teşviki yer alıyor. Teşviklerin koşulları değişebilir; hesabınızdaki güncel şartları okuyun ve kar hesabınızı teşvik olmadan da karlı kalacak şekilde kurun.
Amazon dışındaki maliyetler
Türkiye’den satan bir marka için FBA ücretleri, toplam maliyetin yalnızca bir kısmıdır. Şu kalemleri de ürün başına dağıtarak hesaba katın:
- Üretim veya alış maliyeti ve Amazon kurallarına uygun ambalaj
- Türkiye’den hedef ülkedeki depoya kadar navlun (hava, deniz veya ekspres)
- Hedef ülkedeki gümrük vergisi, ithalatçı sorumluluğu ve gümrük müşavirliği
- Gerekiyorsa ara depo, etiketleme ve depoya iç nakliye
- Reklam harcaması (satış başına ortalama)
- Döviz dönüşüm maliyeti ve kur riski
- Satılamayan veya iade edilip satılamaz hale gelen ürünler için pay
Gümrük ve ihracat tarafının genel çerçevesini e-ihracat nedir, nasıl yapılır yazımızda anlattık. Vergi ve ihracat kayıtları için mali müşavirinize danışın.
Amazon FBA kar hesaplama: adım adım
Kar hesabını ürün başına yapın; toplam ciroya bakmak hangi ürünün para kaybettirdiğini gizler.
Hesaplama adımları
1. Satış fiyatını yazın
Müşterinin ödediği toplam fiyatı yazın. Kampanya ve kupon kullanacaksanız indirimli fiyatla da ayrı bir satır hesaplayın.
2. Amazon ücretlerini çıkarın
Komisyonu kategori oranıyla hesaplayın; gönderim ücretini Revenue Calculator’dan alın; aylık depolama ücretini ürünün ortalama bekleme süresine göre ürün başına dağıtın; profesyonel plan ücretini aylık satış adedine bölün.
3. Depoya kadar olan maliyeti çıkarın
Ürün maliyeti, ambalaj, navlun, gümrük, müşavirlik ve varsa ara depo ücretlerini sevkiyattaki toplam adede bölerek ürün başı “depoya teslim maliyeti” bulun.
4. Reklam ve riski çıkarın
Ürün başına ortalama reklam harcamasını ve iade ile kur için küçük bir pay düşün.
5. Kalanı ve marjı yorumlayın
Kalan tutar ürün başı net katkınızdır. Satış fiyatına bölerek marjı bulun. Marj, reklam harcamasının satışa oranından (ACoS) düşükse reklamlı her satış zarar demektir.
Varsayımsal bir örnek
Aşağıdaki örnekte komisyon oranı Amazon ABD’nin Ev ve Mutfak oranıdır; diğer bütün tutarlar yalnızca hesabın mantığını göstermek için seçilmiş varsayımsal rakamlardır, Amazon’un güncel ücretleri değildir.
| Kalem | Tutar |
|---|---|
| Satış fiyatı | 30,00 $ |
| Satış komisyonu (%15) | −4,50 $ |
| FBA gönderim ücreti (varsayımsal) | −6,00 $ |
| Depolama, ürün başı (varsayımsal) | −0,40 $ |
| Depoya teslim maliyeti (varsayımsal) | −9,00 $ |
| Reklam, ürün başı (varsayımsal) | −3,00 $ |
| İade ve kur payı (varsayımsal) | −0,90 $ |
| Ürün başı net katkı | 6,20 $ (yaklaşık %21) |
Bu tabloyu kendi ürünlerinizin gerçek rakamlarıyla doldurduğunuzda, hangi ürünün FBA ile karlı olduğunu, hangisinin farklı bir gönderim modeli ya da fiyat gerektirdiğini görürsünüz.
FBA ücretlerini düşürmenin pratik yolları
- Ambalajı küçültün: Boyut sınıfı ambalaj ölçüsüyle belirlendiği için birkaç santimetrelik fark ürünü daha düşük bir ücret sınıfına taşıyabilir.
- Az ve sık gönderin: Satış hızına göre planlanan sevkiyatlar depolama ve yaşlanmış stok ücretini azaltır; ama navlun maliyetiyle dengeleyin.
- Yerleştirme seçeneğini hesaplayın: Tek depoya gönderimin yerleştirme ücretini, bölünmüş sevkiyatın ek nakliye maliyetiyle karşılaştırın.
- Yavaş satan ürünleri izleyin: 181 gün sınırına yaklaşan stok için kampanya, kaldırma veya başka kanala aktarma kararını erken verin.
- Raporları her ay kontrol edin: Ödeme raporundaki ücretleri hesabınızdaki tahminlerle karşılaştırın; hatalı ölçü veya ağırlık nedeniyle yüksek ücret alınıyorsa düzeltme isteyin.
Sonuç
Amazon FBA ücretleri; plan ücreti, kategoriye göre değişen komisyon, ürünün ölçüsüne göre değişen gönderim ücreti, mevsimsel depolama ve koşullara bağlı ek ücretlerden oluşur. Türkiye’den satan bir marka için bunlara navlun, gümrük ve ara depo maliyetleri eklenir. Bu tabloyu her ürün için ayrı çıkarmadan sevkiyat yapmayın. Ürünlerinizin kar hesabını birlikte yapmak isterseniz Amazon danışmanlığı sayfamızdan bize ulaşın.
Sık Sorulan Sorular
Amazon FBA ücretleri ne kadar?
Tutar ürünün kategorisine, fiyatına, ölçüsüne ve ağırlığına göre değişir. Ekim 2026 itibarıyla Amazon ABD'de profesyonel plan aylık 39,99 $, Ev ve Mutfak kategorisinde komisyon %15'tir. Gönderim ve depolama ücretlerini ürün bazında Amazon'un Revenue Calculator aracından öğrenin.
Amazon FBA depo ücretleri nasıl hesaplanır?
Amazon depolama ücretini aylık olarak, ürünlerinizin depoda kapladığı günlük ortalama hacme göre hesaplar. Ücretler mevsime göre değişir ve tatil aylarında daha yüksek olabilir. Depoda 181 günden uzun bekleyen ürünler için ayrıca yaşlanmış stok ücreti alınır.
Amazon komisyon oranları kategoriye göre değişir mi?
Evet. Bazı kategorilerde sabit oran, bazılarında fiyata göre kademeli oran uygulanır. Komisyon, yüzde ile minimum tutardan hangisi yüksekse odur; Amazon ABD'de çoğu kategoride minimum 0,30 $'dır.
FBA kar marjı nasıl hesaplanır?
Satış fiyatından komisyon, FBA gönderim ve depolama ücreti, ürünün depoya kadar maliyeti, reklam ve iade-kur payını çıkarın; kalanı satış fiyatına bölün. Hesabı toplam ciro üzerinden değil, her ürün için ayrı yapın.
Amazon ABD'de FBA hazırlık hizmeti hala var mı?
Amazon, 1 Ocak 2026'dan itibaren ABD'deki FBA sevkiyatları için hazırlık ve ürün etiketleme hizmeti vermediğini duyurdu. Ürünlerin depoya hazırlanmış ve etiketlenmiş olarak ulaşması gerekir.
Yeni satıcılar için FBA indirimi var mı?
Ekim 2026 itibarıyla Amazon ABD'nin FBA sayfasında yeni satıcılar için Partnered Carrier indirimi, Amazon Global Logistics kredisi ve depoya yerleştirme kredisi listeleniyor. Koşullar değişebileceği için hesabınızdaki güncel şartları kontrol edin.