Türkiye’den Amazon’a açılmak isteyen işletmelerin ilk sorularından biri, hangi pazarda ne kadar kesinti ödeneceğidir. Amazon komisyon oranları pazara ve ürün kategorisine göre değişir; üstelik komisyon tek gider kalemi değildir. Bu yazıda Amazon Amerika (Amazon.com), Amazon Almanya (Amazon.de) ve Amazon İngiltere (Amazon.co.uk) için satış planı ücretlerini ve kategori komisyonlarını Amazon’un resmi ücret sayfalarına göre karşılaştırıyor, pazar seçerken komisyonun yanında nelere bakmanız gerektiğini anlatıyoruz.
Amazon’da satıcı hesabı açma, belgeler ve FBA/FBM seçimini genel olarak Amazon’da satış yapmak rehberimizde anlattık. Bu yazı, o rehberdeki maliyet bölümünü pazar bazında derinleştiriyor. Aşağıdaki tutarlar Ekim 2026 itibarıyla Amazon’un satıcı ücret sayfalarından alınmıştır; Amazon ücretlerini dönem dönem güncellediği için karar vermeden önce güncel tutarı Amazon’un ücret sayfasından kontrol edin.
Amazon’da komisyon nasıl hesaplanır?
Amazon’da bir satıştan kesilen tutar birkaç parçadan oluşur. Bunları ayrı ayrı bilmeden pazarları doğru karşılaştıramazsınız.
Satış planı ücreti
Amazon iki satış planı sunar: Individual (Bireysel) ve Professional (Profesyonel). Bireysel planda aylık ücret yoktur, satılan her ürün için sabit bir ücret ödenir. Profesyonel planda ise satış adedinden bağımsız aylık bir abonelik ücreti vardır. Reklam vermek, toplu listeleme yapmak ve FBA gibi araçları rahat kullanmak için ciddi satış hedefi olan işletmeler genellikle profesyonel planı seçer.
Satış komisyonu (referral fee)
Amazon’un “referral fee” dediği satış komisyonu, ürünün toplam satış fiyatı üzerinden yüzde olarak hesaplanır. Amazon.com’un ücret sayfasına göre toplam fiyat; liste fiyatını, müşteriden alınan kargo ücretini ve varsa hediye paketi ücretini kapsar. Yani kargo ücretini ayrı yazmanız komisyonu düşürmez.
Komisyon oranı kategoriye göre değişir. Bazı kategorilerde oran fiyat basamağına göre de değişir: örneğin bir ürün belirli bir tutarın altındaysa düşük oran, üstündeyse yüksek oran uygulanır.
Minimum komisyon kuralı
Çoğu kategoride ürün başına bir minimum komisyon vardır. Amazon, yüzde ile hesaplanan tutar ile minimum tutardan hangisi yüksekse onu keser. Bu kural özellikle düşük fiyatlı ürünlerde önemlidir: çok ucuz bir üründe yüzde hesabı minimumun altında kalır ve fiili komisyon oranınız beklediğinizden yüksek çıkar.
Medya ürünlerinde kapanış ücreti
Kitap, müzik, DVD, yazılım ve video oyunu gibi medya ürünlerinde komisyona ek olarak ürün başına sabit bir kapanış ücreti (closing fee) alınır. Amazon.com’da bu tutar Ekim 2026 itibarıyla ürün başına 1,80 dolardır. Amazon.de ücret sayfası da medya ürünleri için kapanış ücreti uygulandığını belirtir; güncel tutarı Amazon’un ücret sayfasından kontrol edin.
Lojistik ve diğer ücretler
FBA (Fulfillment by Amazon) kullanıyorsanız gönderim başına lojistik ücreti ve aylık depolama ücreti ödersiniz. Bunlar komisyondan ayrıdır ve ürünün boyutuna, ağırlığına ve kategorisine göre hesaplanır. FBA’nın nasıl çalıştığını ve ücret türlerini Amazon FBA nedir yazımızda anlattık. Reklam harcaması da Amazon’a ödenen ama komisyon tablosunda görünmeyen bir giderdir.
Amazon Amerika (Amazon.com) komisyon oranları
Amazon.com’da Ekim 2026 itibarıyla bireysel plan satılan ürün başına 0,99 dolar, profesyonel plan ise ayda 39,99 dolardır. Komisyonlar kategoriye göre değişir; çoğu kategoride ürün başına minimum komisyon 0,30 dolardır.
| Kategori (Amazon.com) | Komisyon oranı | Minimum |
|---|---|---|
| Home and Kitchen (Ev ve Mutfak) | %15 | 0,30 $ |
| Consumer Electronics (Tüketici Elektroniği) | %8 | 0,30 $ |
| Computers (Bilgisayar) | %8 | 0,30 $ |
| Clothing and Accessories (Giyim ve Aksesuar) | 15 $’a kadar %5; 15–20 $ arası %10; 20 $ üstü %17 | 0,30 $ |
| Beauty, Health and Personal Care (Güzellik ve Kişisel Bakım) | 10 $ ve altı %8; 10 $ üstü %15 | 0,30 $ |
| Furniture (Mobilya) | 200 $’a kadar %15; 200 $ üstü %10 | 0,30 $ |
| Jewelry (Mücevher) | 250 $’a kadar %20; 250 $ üstü %5 | 0,30 $ |
| Automotive and Powersports (Otomotiv) | %12 | 0,30 $ |
| Toys and Games (Oyuncak) | %15 | 0,30 $ |
| Everything Else (Diğer her şey) | %15 | 0,30 $ |
Kaynak: sell.amazon.com/pricing, Ekim 2026. Tablodaki kademeli oranları Amazon’un sayfasındaki ifadeyle aktardık; kademelerin toplam fiyatın tamamına mı yoksa yalnızca eşiği aşan kısmına mı uygulandığını kendi kategorinizin satırında kontrol edin.
Tabloya bakınca Amazon ABD’de ev, mutfak, oyuncak ve “diğer” kategorilerinin %15 civarında toplandığını, elektronik ve bilgisayarda oranın daha düşük olduğunu görürsünüz. Mücevher, saat ve Amazon cihaz aksesuarları gibi bazı kategorilerde oranlar belirgin şekilde yüksektir.
Amazon Avrupa: Almanya (Amazon.de) komisyon oranları
Avrupa’da Türk satıcıların en sık değerlendirdiği pazar Almanya’dır. Amazon.de’de Ekim 2026 itibarıyla bireysel plan satılan birim başına 0,99 euro, profesyonel plan ise ayda 39 euro artı KDV’dir. Amazon.de ücret sayfası, komisyonların çoğunun %8 ile %15 arasında olduğunu belirtir; çoğu kategoride ürün başına minimum komisyon 0,30 eurodur.
| Kategori (Amazon.de) | Komisyon oranı | Minimum |
|---|---|---|
| Küche (Mutfak) | %15 | 0,30 € |
| Haushaltsprodukte (Ev ürünleri) | 20 € ve altı %8; 20 € üstü %15 | 0,30 € |
| Unterhaltungselektronik (Tüketici Elektroniği) | %7 | 0,30 € |
| Computer (Bilgisayar) | %7 | 0,30 € |
| Kleidung und Accessoires (Giyim ve Aksesuar) | 15 €’ya kadar %5; 15–20 € arası %10; 20 € üstü %15 | 0,30 € |
| Beauty, Gesundheit und Körperpflege (Güzellik ve Kişisel Bakım) | 10 €’ya kadar %8; 10 € üstü %15 | 0,30 € |
| Möbel (Mobilya) | 200 €’ya kadar %15; 200 € üstü %10 | 0,30 € |
| Schmuck (Mücevher) | Toplam fiyatın 250 €’ya kadar olan kısmı %20; üstü %5 | 0,30 € |
| Alles andere (Diğer her şey) | %15 | 0,30 € |
Kaynak: sell.amazon.de/preisgestaltung, Ekim 2026.
Almanya’da FBA tarafında dikkat edilecekler
Amazon.de ücret sayfası, FBA’da gönderim başına lojistik ücretinin kategoriye, boyuta ve ağırlığa göre hesaplandığını ve depolamanın metreküp başına aylık ücretlendirildiğini belirtir. Ekim 2026 itibarıyla standart boyutlu, giyim dışı ürünlerde depolama ücreti ocak–eylül arasında aylık metreküp başına 27,54 euro, ekim–aralık arasında 52,20 eurodur. Aynı sayfaya göre 17 Nisan 2026’dan itibaren Almanya dahil bazı mağazalarda FBA ücretlerine %1,5 yakıt ve lojistik ek ücreti uygulanmaktadır. Yılın son çeyreğinde depolama ücretinin yükselmesi, sezon için stok gönderirken hesaba katmanız gereken önemli bir ayrıntıdır.
Tek hesapla birden fazla Avrupa mağazası
Amazon’un Avrupa ücret sayfaları, hesap yapısının Avrupa genelinde satışa göre kurulduğunu belirtir. Pratikte Almanya ile başlayan bir satıcı Fransa, İtalya, İspanya gibi diğer Avrupa mağazalarında da listeleme açabilir. Ancak her ülkede dil, KDV kaydı, ürün uyumluluğu ve iade süreçleri ayrı ele alınmalıdır. Hangi mağazaların aylık aboneliğe dahil olduğunu hesabınızı açarken Seller Central’da kontrol edin.
Amazon İngiltere (Amazon.co.uk) komisyon oranları
Amazon.co.uk’ta Ekim 2026 itibarıyla bireysel plan satılan ürün başına 0,75 sterlin artı KDV, profesyonel plan ise ayda 25 sterlin artı KDV’dir. Sayfaya göre komisyonların çoğu %8 ile %15 arasındadır ve çoğu kategoride minimum komisyon ürün başına 0,25 sterlindir.
- Home Products (Ev ürünleri): 20 sterline kadar %8, 20 sterlin üstü %15.
- Clothing and Accessories (Giyim): 15 sterline kadar %5, 15–20 sterlin arası %10, 20 sterlin üstü %15.
- Computers (Bilgisayar): %7.
- Everything else (Diğer her şey): %15.
Kaynak: sell.amazon.co.uk/pricing, Ekim 2026. İngiltere’nin AB dışında olması; KDV, gümrük ve ürün uyumluluğu açısından ayrı bir planlama gerektirir. Bu konularda mali müşavirinize ve gümrük müşavirinize danışın.
Amazon'da hangi pazar size uygun?
Ürününüz için ABD, Almanya ve İngiltere'de komisyon, FBA ve reklam maliyetini birlikte hesaplayalım. Sorunuzu WhatsApp'tan yazın ya da formu doldurun, sizi arayalım.
Amerika mı, Avrupa mı? Pazar seçerken komisyon dışında bakılacaklar
Yukarıdaki tablolar Amazon ABD, Almanya ve İngiltere’de komisyon oranlarının birçok kategoride birbirine yakın olduğunu gösteriyor. Bu yüzden pazar seçimini yalnızca komisyon farkına göre yapmak doğru olmaz. Asıl farkı aşağıdaki kalemler yaratır.
Fiyat seviyesi ve para birimi
Aynı ürünün ABD’de dolar, Almanya’da euro, İngiltere’de sterlin ile satılabileceği fiyat farklıdır. Komisyon yüzde olarak alındığı için asıl soru, o pazarda ürününüzü hangi fiyatla rekabetçi şekilde satabileceğinizdir. Kur riskini ve ödemelerin hangi para biriminde hesabınıza geçeceğini de baştan planlayın.
Vergi ve uyum yükümlülükleri
Avrupa’da KDV kaydı, ambalaj ve elektronik atık gibi üretici sorumluluğu kayıtları, CE işareti gibi ürün uyumluluk şartları gündeme gelebilir. ABD’de ise eyalet bazlı satış vergisi ve bazı kategorilerde ürün güvenliği belgeleri önemlidir. Bu yükümlülükler ürününüze ve şirket yapınıza göre değiştiği için genel bilgiyle yetinmeyin; mali müşavirinize ve gerekirse hukuk danışmanınıza danışın.
Lojistik mesafesi
Türkiye’den Avrupa’ya kara yolu ile sevkiyat mümkündür; ABD’ye ise genellikle deniz veya hava yolu gerekir. Navlun süresi, stok devir hızınızı ve sermayenizin ne kadar süre bağlı kalacağını belirler. Özellikle FBA kullanacaksanız depoya teslim süresini stok planına dahil edin.
Rekabet ve dil
ABD tek dilli, çok büyük ama rekabeti yoğun bir pazardır. Avrupa’da her ülke ayrı dil ve alışkanlık demektir; bu hem zorluk hem de daha az kalabalık niş bulma fırsatıdır. Ürün sayfalarını her ülkenin diline profesyonelce uyarlamak, Avrupa’da komisyon farkından çok daha büyük etki yaratır.
Komisyonu fiyat ve karlılık hesabına katmak
Komisyonu doğru hesaplamak için önce ürününüzün Amazon’daki kategorisini netleştirin; aynı ürün yanlış kategoriye girerse farklı oran uygulanabilir. Ardından basit bir hesap yapın. Örnek olarak Amazon.com’da Home and Kitchen kategorisinde 30 dolara satılan bir ürün düşünelim: %15 komisyonla Amazon ürün başına 4,50 dolar keser. Aynı ürün 1,50 dolara satılsaydı yüzde hesabı 0,23 dolar çıkar; ancak minimum komisyon 0,30 dolar olduğu için 0,30 dolar kesilir ve fiili oran %20’ye yükselir.
Bu hesabın üzerine FBA lojistik ve depolama ücretleri, reklam maliyeti, iadeler, navlun, gümrük ve ürün maliyeti eklenir. Satış fiyatının küçük bir kısmının size kaldığı ürünlerde, komisyon oranındaki birkaç puanlık fark bile karı belirleyebilir. Amazon’un sell.amazon.com sayfasında yönlendirdiği gelir hesaplayıcısı (Revenue Calculator) gibi araçlarla tahmini ücretleri ürün bazında görebilirsiniz.
Amazon komisyonlarında sık yapılan hesap hataları
- Kargo ücretini komisyon dışı sanmak: Komisyon, müşterinin ödediği toplam tutar üzerinden hesaplanır.
- Minimum komisyonu unutmak: Düşük fiyatlı ürünlerde fiili oran tabloda gördüğünüzden yüksek olabilir.
- Kademeli oranları yanlış okumak: Giyim, mobilya, mücevher gibi kategorilerde fiyat eşiği oranı değiştirir.
- KDV’yi atlamak: Avrupa ve İngiltere’de plan ücretleri KDV hariç verilir.
- Dönemsel depolama farkını görmezden gelmek: Son çeyrekte FBA depolama ücreti yükselebilir.
- Eski bir tabloya güvenmek: Amazon ücretleri değişir; her yeni sezon öncesi resmi sayfayı kontrol edin.
Sonuç
Amazon komisyon oranları ABD, Almanya ve İngiltere’de birçok kategoride birbirine yakındır; çoğu ürün için %8 ile %15 arasında bir oranla karşılaşırsınız. Pazarlar arasındaki asıl fark plan ücreti, KDV, lojistik mesafesi, fiyat seviyesi ve rekabette ortaya çıkar. Bu yüzden önce ürününüzün kategorisini ve hedef fiyatını netleştirin, sonra her pazar için komisyon, FBA, reklam ve vergi kalemlerini aynı tabloda karşılaştırın. Pazar seçimi, maliyet hesabı ve hesap kurulumunda destek almak isterseniz Amazon komisyon oranları ve pazar seçimi için Amazon danışmanlığı sayfamızdan bize ulaşabilirsiniz.
Sık Sorulan Sorular
Amazon komisyon oranları ne kadar?
Amazon'un satış komisyonu kategoriye göre değişir. Ekim 2026 itibarıyla Amazon.com, Amazon.de ve Amazon.co.uk ücret sayfalarına göre çoğu kategoride oran %8 ile %15 arasındadır; mücevher gibi bazı kategorilerde daha yüksektir. Güncel oranı kendi kategoriniz için Amazon'un ücret sayfasından kontrol edin.
Amazon Avrupa komisyon oranları Amerika'dan düşük mü?
Genel olarak birbirine yakındır. Örneğin ev ve mutfak ile 'diğer her şey' kategorilerinde Amazon.com ve Amazon.de'de oran %15'tir; tüketici elektroniğinde Amazon.com'da %8, Amazon.de'de %7'dir. Asıl farkı plan ücreti, KDV ve lojistik yaratır.
Amazon satış planı ücretleri pazarlara göre ne kadar?
Ekim 2026 itibarıyla profesyonel plan Amazon.com'da ayda 39,99 dolar, Amazon.de'de ayda 39 euro artı KDV, Amazon.co.uk'ta ayda 25 sterlin artı KDV'dir. Bireysel planda aylık ücret yoktur; satılan ürün başına ABD ve Almanya'da 0,99, İngiltere'de 0,75 sterlin artı KDV ödenir.
Amazon referral fee nedir?
Referral fee, Amazon'un her satıştan aldığı satış komisyonudur. Ürünün liste fiyatı, kargo ve hediye paketi dahil toplam satış tutarı üzerinden yüzde olarak hesaplanır; çoğu kategoride ürün başına bir minimum tutar vardır ve hangisi yüksekse o kesilir.
FBA ücretleri komisyona dahil mi?
Hayır. FBA lojistik ve depolama ücretleri satış komisyonuna ek olarak alınır ve ürünün boyutu, ağırlığı ve kategorisine göre hesaplanır. Ürün bazında tahmin için Amazon'un gelir hesaplayıcısını kullanabilirsiniz.