Amazon’da Mağaza Açmak: Türkiye’den Satıcı Hesabı Adım Adım

Amazon’da mağaza açmak teknik olarak birkaç saatlik bir kayıt işlemidir; ama bu kayıt sırasında verdiğiniz kararlar, yani hangi pazarda, hangi planla, hangi işletme bilgileriyle başvurduğunuz, sonraki aylarınızı doğrudan etkiler. Belgelerdeki küçük bir adres farkı doğrulamayı haftalarca uzatabilir; yanlış plan seçimi gereksiz ücret ödemenize ya da ihtiyaç duyduğunuz araçlara erişememenize yol açabilir. Bu yazıda Türkiye’den Amazon satıcı hesabı açarken izlemeniz gereken yolu adım adım anlatıyoruz.

Amazon’da satışın genel resmini, yani ürün seçimi, listeleme ve maliyet kalemlerini Amazon’da satış yapmak rehberimizde ele aldık. Bu yazı yalnızca mağazanın, yani satıcı hesabının açılış sürecine odaklanıyor.

Önce karar verin: Hangi Amazon pazarında mağaza açacaksınız?

Amazon’da tek bir “dünya mağazası” yoktur; her ülke ya da bölge için ayrı bir mağaza ve çoğu zaman ayrı bir Seller Central hesabı vardır. Kayda başlamadan önce ilk hedef pazarınızı belirlemeniz gerekir. Türkiye’den satıcıların en sık değerlendirdiği üç seçenek şunlardır.

Amazon.com.tr ile yurt içinde başlamak

Türkçe arayüz, Türk lirası, yerel kargo ve tanıdık fatura düzeni sayesinde Amazon.com.tr, Amazon’un kurallarını öğrenmek için düşük riskli bir başlangıçtır. Burada edindiğiniz listeleme, stok ve hesap sağlığı deneyimi, yurt dışı pazarlarda da işinize yarar.

Amazon ABD (Amazon.com)

Kitlesi büyük, rekabeti de o ölçüde yüksektir. Türkiye’den ABD’ye satışta ürünleri çoğunlukla toplu olarak FBA depolarına göndermeniz, gümrük ve ithalatçı sorumluluğunu önceden planlamanız gerekir.

Amazon Avrupa ve İngiltere

Almanya, Fransa, İtalya, İspanya, Polonya gibi Avrupa mağazaları ve İngiltere, coğrafi yakınlık nedeniyle Türk satıcılar için mantıklı bir hedeftir. Avrupa’da stokunuzu tuttuğunuz her ülkede KDV kaydı gerekebileceğini baştan hesaba katın. Bu konuyu ve genel e-ihracat çerçevesini e-ihracat nedir, nasıl yapılır yazımızda anlattık.

Pazarı seçerken sormanız gereken sorular

• Ürününüz o pazarda satılabilir mi? Kozmetik, gıda takviyesi, oyuncak ve elektrikli ürünler gibi kategorilerde hedef ülkenin ürün güvenliği, etiketleme ve sertifika kuralları geçerlidir. Bu kurallara uymayan ürün, hesabınız açılsa bile satışa çıkamaz.
• Rakipler hangi fiyattan ve kaç yorumla satıyor? Aynı ürünü binlerce yorumlu rakiplerin yanında hangi farkla satacağınızı netleştirin.
• Ürünü müşteriye nasıl ulaştıracaksınız? Toplu sevkiyatla Amazon deposuna mı, Türkiye’den tek tek gönderimle mi? Bu soru, maliyetinizi ve teslim sürenizi belirler.
• İade ve müşteri hizmetini kim yönetecek? Hedef ülkenin dilinde, Amazon’un yanıt süresi beklentilerine uygun destek vermeniz gerekir.

Pratik önerimiz: Ürününüzün hacmi, ağırlığı ve fiyat seviyesiyle hangi pazarda lojistiğin karlı kaldığını hesaplamadan hesap açmayın. Hafif ve katma değeri yüksek ürünlerde yurt dışı pazarlar daha kolay karlı olurken, ağır ürünlerde navlun bütün hesabı değiştirebilir.

Bireysel hesap mı, profesyonel hesap mı?

Amazon iki satış planı sunar. Aradaki fark yalnızca ücret değildir; kullanabileceğiniz araçlar da değişir. Ekim 2026 itibarıyla Amazon’un resmi fiyat sayfalarında yer alan tutarlar şöyledir:

Her iki planda da plan ücretine ek olarak satış başına kategoriye göre değişen satış komisyonu (referral fee) ödenir. Plan ücretleri sadece başlangıçtır.

Hangi plan ne zaman mantıklı?

ABD tutarlarıyla basit bir hesap yaparsanız 39,99 $’lık aylık ücret, ayda yaklaşık 40 ürün satışında bireysel planın ürün başı ücretine eşitlenir. Bunun üzerinde satış bekliyorsanız profesyonel plan daha ekonomiktir. Ama karar yalnızca bu eşiğe bağlı değildir. Amazon’un fiyat sayfasına göre toplu listeleme ve stok işlemleri, Amazon Ads ile reklam, otomatik fiyatlandırma, marka araçları ve uygulama/API bağlantıları profesyonel planla gelir. Düzenli satış ve reklam hedefleyen bir marka için profesyonel plan pratikte zorunludur. Plan, kayıttan sonra değiştirilebilir.

Amazon’da mağaza açmak için gerekli belgeler

Amazon’un ABD satıcı kayıt rehberinde, kayda başlamadan önce hazır bulundurmanız istenen bilgiler şöyle listeleniyor:

• Resmi kurumca verilmiş kimlik belgesi (Türkiye’den başvuranlar için genellikle pasaport)
• E-posta adresi ve telefon numarası
• Uluslararası kullanıma açık bir kredi kartı
• Satış gelirlerinin aktarılacağı banka hesabı
• İşletme kayıt belgesi (işletme olarak başvuruyorsanız)
• Son 180 gün içinde düzenlenmiş, adresinizi gösteren belge (banka veya kredi kartı ekstresi gibi)
• Vergi bilgileri

Diğer pazarlarda liste benzerdir ama ayrıntılar değişebilir. Banka hesabı tarafında hangi ülke hesaplarının ve hangi ödeme hizmet sağlayıcılarının kabul edildiğini kayıt ekranında görürsünüz. Türkiye’deki şirket, fatura ve resmi kayıt tarafı için e-ticaret için gerekli belgeler yazımıza da bakabilirsiniz.

Kimlik ve adres doğrulaması nasıl yapılır?

Amazon, satıcı kimliğini doğrulamadan hesabı satışa açmaz. ABD kayıt rehberine göre süreç şöyle ilerler:

1. Belgeleri yükleme

Kimlik belgenizi ve adresinizi gösteren belgeyi yüklersiniz. Belgedeki ad, adres ve işletme unvanı, formda yazdıklarınızla birebir aynı olmalıdır.

2. Kimlik teyidi

Ardından iki seçenekten birini tamamlarsınız: yüzünüzün ve kimlik belgenizin fotoğrafını çekmek ya da bir Amazon çalışanıyla görüntülü görüşmeye katılmak veya görüşme planlamak.

3. Sonucu beklemek

Doğrulama sonuçlanana kadar ürün listeleseniz bile satış yapamayabilirsiniz. Ek belge istenirse Seller Central’daki bildirimleri takip edin ve aynı bilgilerle tutarlı belge gönderin.

Şirket ve vergi levhası gerekir mi?

Bu sorunun iki tarafı var: Amazon’un ne istediği ve Türkiye’deki vergi yükümlülükleriniz.

Amazon tarafı

Amazon’un ABD kayıt rehberinde açıkça, Amazon mağazasında satış yapmak için LLC ya da başka bir şirket türüne sahip olmanın şart olmadığı, bireylerin işletme türü olarak “birey” seçeneğiyle kayıt olabileceği belirtiliyor. Yani Amazon açısından şirket, hesap açmanın ön koşulu olmayabilir. Amazon.com.tr kayıt formunda ise işletme bilgileri istenir; güncel alanları kayıt ekranında görürsünüz.

Türkiye tarafı

Amazon’un hesap açmanıza izin vermesi, Türkiye’de vergi yükümlülüğünüz olmadığı anlamına gelmez. Düzenli ve kazanç amaçlı satış, genellikle ticari faaliyet sayılır; bu da vergi mükellefiyeti, fatura düzenleme ve yurt dışı satışlarda ihracat işlemleri anlamına gelir. Şahıs şirketi mi, limited şirket mi sorusu ise ciro beklentinize, ortaklık yapınıza ve teşviklerden yararlanma planınıza göre değişir.

Bu bölüm genel bilgi niteliğindedir. Şirket türü, vergi levhası ve yurt dışı satışların faturalandırılması için mutlaka mali müşavirinize danışın.

Adım adım Amazon satıcı hesabı açma

Hazırlığınızı tamamladıktan sonra kayıt akışı genel olarak aşağıdaki sırayla ilerler. Ekranların adı pazara göre küçük farklılıklar gösterebilir.

Kayıttan önceki hazırlık

• Bilgileri tek bir yerde toplayın: Unvan, adres, vergi numarası, telefon ve banka bilgilerini belgelerde yazdığı haliyle bir dosyaya yazın. Formu bu dosyadan kopyalayarak doldurun.
• Ayrı bir e-posta adresi açın: Satıcı hesabını kişisel alışveriş hesabınızdan ayırmak, ileride ekip üyelerine yetki vermeyi ve güvenliği kolaylaştırır.
• Kredi kartının uluslararası kullanıma açık olduğunu kontrol edin: Abonelik ücreti bu karttan çekilir.

Kayıt akışı

1. İşletme bilgileri

İşletme konumu, işletme türü ve resmi unvan girilir. Bu alanlar, yüklediğiniz belgelerle aynı olmalıdır.

2. Kişisel bilgiler

Hesabın birincil irtibat kişisi ve yetkilinin kimlik bilgileri girilir.

3. Ödeme ve banka bilgileri

Abonelik ve ücretler için kredi kartı, satış gelirleri için banka hesabı tanımlanır.

4. Mağaza ve ürün bilgileri

Mağaza adı, ürünleriniz için barkod (GTIN) durumu ve marka sahibi olup olmadığınız sorulur. Marka tescilli ya da başvurusu yapılmış bir markanız varsa ileride Brand Registry’ye kaydolabilirsiniz.

5. Doğrulama

Yukarıda anlattığımız belge yükleme ve kimlik teyidi tamamlanır. Onaydan sonra hesap satışa hazır hale gelir.

Amazon’da mağaza açarken sık yapılan hatalar

• Belgeler arasında tutarsızlık: Kısaltılmış unvan, eksik daire numarası, farklı yazılmış sokak adı. Doğrulamayı en çok uzatan hata budur.
• Aynı kişi veya işletme için birden fazla hesap açmak: Amazon, aynı satıcının izinsiz birden fazla hesap işletmesine izin vermez. Yeni pazar için yeni hesap açmadan önce mevcut hesabınızın o pazara genişletilip genişletilemeyeceğine bakın.
• Kategori kısıtlamasını sonradan öğrenmek: Bazı kategoriler ve markalar satış için onay ister. Ürününüzün satılabilir olup olmadığını hesap açılır açılmaz kontrol edin.
• Maliyet hesabını hesap açıldıktan sonra yapmak: Komisyon, FBA, reklam, navlun ve vergiler düşüldüğünde kar kalmıyorsa hesap açmak tek başına bir şey kazandırmaz.
• Vergi tarafını ertelemek: İlk satıştan sonra fatura ve ihracat işlemleri gündeme gelir. Bunları satıştan önce mali müşavirinizle netleştirin.

Mağaza açıldıktan sonraki ilk adımlar

Hesabınız onaylandığında yapmanız gerekenler listeleme, gönderim modeli ve hesap sağlığı ayarlarıdır. Siparişleri kendiniz mi göndereceğinize, yoksa ürünlerinizi Amazon depolarına mı yollayacağınıza bu aşamada karar verirsiniz. Amazon’un gönderim hizmetini Amazon FBA nedir yazımızda ayrıntılı anlattık. Yurt dışı pazarlarda FBA çoğu zaman teslim süresi açısından avantaj sağlar; ama ücretleri ürün bazında hesaplanmalıdır.

Sonuç

Amazon’da mağaza açmak; doğru pazarı seçmek, işinize uygun planı belirlemek, belgeleri tutarlı hazırlamak ve Türkiye’deki vergi tarafını baştan çözmek demektir. Kayıt ekranı basit görünse de bu dört kararın hepsi sonraki aylarınızı etkiler. Hesap açılışından ilk sevkiyata kadar yanınızda bir ekip isterseniz Amazon danışmanlığı sayfamızdan bize ulaşabilirsiniz; süreci sizin ürününüz ve hedef pazarınız üzerinden birlikte planlayalım.

Sık Sorulan Sorular

Amazon'da mağaza açmak ücretli mi?

Kayıt işlemi için ayrı bir açılış ücreti yoktur; ancak seçtiğiniz plana göre ücret ödersiniz. Ekim 2026 itibarıyla Amazon ABD'de bireysel plan satılan ürün başına 0,99 $, profesyonel plan aylık 39,99 $'dır. Bunlara ek olarak her satışta kategoriye göre satış komisyonu alınır.

Amazon'da satış yapmak için şirket gerekir mi?

Amazon'un ABD kayıt rehberine göre satıcı olmak için şirket şart değildir. Ancak Türkiye'de düzenli satış genellikle ticari faaliyet sayılır ve vergi mükellefiyeti doğurur. Şirket türü ve fatura düzeni için mali müşavirinize danışın.

Amazon satıcı hesabı açmak için hangi belgeler gerekir?

Genel olarak kimlik belgesi, adresinizi gösteren güncel bir ekstre, uluslararası kullanıma açık kredi kartı, banka hesabı, telefon numarası, vergi bilgileri ve işletme olarak başvuruyorsanız işletme kayıt belgesi istenir.

Amazon hesap doğrulaması ne kadar sürer?

Süre pazara ve başvurunun durumuna göre değişir; Amazon sabit bir süre taahhüt etmez. Belgelerdeki bilgilerin formla birebir aynı olması ve ek belge taleplerine hızlı yanıt vermek süreci kısaltır.

Bireysel hesapla başlayıp sonra profesyonele geçebilir miyim?

Evet. Amazon'un fiyat sayfasına göre kayıttan sonra satış planınızı değiştirebilir ya da iptal edebilirsiniz. Reklam ve toplu listeleme araçlarına ihtiyaç duyduğunuzda profesyonel plana geçmeniz gerekir.

Türkiye'den Amazon ABD'de mağaza açılabilir mi?

Evet, Amazon ABD mağazasına Türkiye'den kayıt olunabilir. Bu durumda lojistik, gümrük, ithalatçı sorumluluğu ve vergi tarafını önceden planlamanız gerekir.