Amazon’da Satış Karlı mı? Ne Kadar Sermaye Gerekir?

“Amazon’da satış karlı mı?” sorusunun dürüst cevabı şudur: Amazon bir pazar yeridir, karlı olan ya da olmayan sizin ürününüz ve iş modelinizdir. Aynı pazarda bazı satıcılar düzenli kar ederken bazıları komisyon, lojistik ve reklam giderleri arasında zarar eder. Fark çoğu zaman şanstan değil, satışa başlamadan önce yapılan hesaptan gelir. Bu yazıda Amazon’da karlılığı belirleyen gider kalemlerini, ürün bazında kar hesabını ve başlangıç için ne kadar sermaye gerektiğini kendiniz nasıl hesaplayacağınızı anlatıyoruz.

Herkese uyan bir sermaye rakamı vermiyoruz; çünkü ürün maliyeti, pazar, lojistik modeli ve reklam ihtiyacı işletmeden işletmeye çok değişir. Bunun yerine size kendi rakamınızı çıkarabileceğiniz bir çerçeve sunuyoruz. Amazon’un genel işleyişi için Amazon’da satış yapmak, lojistik ücretleri için Amazon FBA nedir yazılarımıza da göz atabilirsiniz.

Amazon’da karlılığı belirleyen denklem

Bir üründen kar edip etmediğinizi görmek için satış fiyatından ürüne ait bütün giderleri düşmeniz gerekir. Basitleştirilmiş haliyle:

Ürün başı net kar = Satış fiyatı − ürün maliyeti − navlun ve gümrük − Amazon komisyonu − lojistik (FBA) ücretleri − reklam maliyeti − iade payı − diğer giderler

Bu denklemde Amazon’a ödenen kalemler kadar Amazon dışındaki kalemler de belirleyicidir. Birçok yeni satıcı yalnızca komisyonu hesaplayıp navlun, gümrük, reklam ve iade payını sonradan fark eder.

Amazon tarafındaki giderler

Satış planı ücreti

Ekim 2026 itibarıyla Amazon’un ücret sayfalarına göre profesyonel plan Amazon.com’da ayda 39,99 dolar, Amazon.de’de ayda 39 euro artı KDV, Amazon.co.uk’ta ayda 25 sterlin artı KDV’dir. Bireysel planda aylık ücret yerine satılan ürün başına ücret ödenir; Amazon.com ve Amazon.de’de 0,99, Amazon.co.uk’ta 0,75 sterlin artı KDV. Plan ücreti sabittir; satış adediniz arttıkça ürün başına payı düşer.

Satış komisyonu

Amazon her satıştan kategoriye göre değişen bir komisyon (referral fee) alır. Amazon.com, Amazon.de ve Amazon.co.uk ücret sayfalarına göre çoğu kategoride oran yüzde 8 ile 15 arasındadır; bazı kategorilerde daha yüksektir ve çoğu kategoride ürün başına minimum bir tutar vardır. Komisyon, kargo dahil toplam satış fiyatı üzerinden hesaplanır. Kategori bazında güncel oranı Amazon’un ücret sayfasından kontrol edin.

FBA ücretleri

Siparişlerinizi Amazon’un depolarından gönderiyorsanız gönderim başına bir lojistik ücreti ve aylık depolama ücreti ödersiniz. Bu ücretler ürünün boyutuna, ağırlığına ve kategorisine göre değişir.

Depolama ve dönemsel fark

Depolama ücreti mevsime göre değişebilir. Örneğin Amazon.de ücret sayfasına göre Ekim 2026 itibarıyla standart boyutlu, giyim dışı ürünlerde aylık depolama ücreti metreküp başına ocak–eylül arasında 27,54 euro, ekim–aralık arasında 52,20 eurodur. Aynı sayfaya göre 17 Nisan 2026’dan itibaren Almanya dahil bazı mağazalarda FBA ücretlerine yüzde 1,5 yakıt ve lojistik ek ücreti uygulanmaktadır. Yavaş satan ve uzun süre depoda bekleyen stok, karı sessizce eritir.

Reklam

Yeni bir ürünün görünür olması için genellikle Sponsored Products reklamlarına bütçe ayırmanız gerekir. Reklam maliyeti kategoriye ve rekabete göre çok değişir. Reklamın karlı olup olmadığını, reklam harcamasının reklam kaynaklı satışa oranı olan ACOS ile reklam öncesi marjınızı karşılaştırarak anlarsınız. ACOS marjınızdan yüksekse reklamlı satış zarar ettirir.

İadeler

Bazı kategorilerde iade oranı yüksektir. İade edilen ürün her zaman yeniden satılabilir durumda dönmez ve bazı ücretler geri alınamayabilir. Hesabınıza kategorinize uygun bir iade payı ekleyin.

Amazon dışındaki giderler

• Ürün maliyeti: Üretim veya alış maliyeti, ambalaj ve etiket dahil.
• Navlun: Türkiye’den hedef ülkedeki depoya taşıma; kara, deniz veya hava yoluna göre maliyet ve süre değişir.
• Gümrük, vergi ve aracı hizmetleri: Hedef ülkedeki ithalat vergileri, KDV ve gümrük müşaviri ücretleri.
• Ürün uyumluluğu: Test raporları, uygunluk belgeleri ve gerekiyorsa ülkeye özel kayıtlar.
• Marka ve içerik: Marka tescili, ürün fotoğrafı, çeviri ve ürün sayfası içeriği.
• Muhasebe ve yazılım: Mali müşavir, gerekirse yurt dışı vergi temsilcisi ve stok/finans yazılımları.
• Kur farkı: Gelir döviz cinsinden, giderlerin bir kısmı TL cinsinden olduğunda kur hareketleri marjı etkiler.

Vergi ve şirket yapısıyla ilgili kalemler işletmenize göre değiştiği için bu konularda mali müşavirinize danışın.

Ne kadar sermaye gerekir? Kendi rakamınızı hesaplayın

Amazon’da başlangıç sermayesi, “ilk satışa kadar” değil “ilk stok döngüsü tamamlanıp para hesabınıza dönene kadar” gereken parayı kapsamalıdır. Aşağıdaki kalemleri ürün bazında toplayın.

1. İlk stok bedeli

Üreticinin minimum sipariş miktarı ile ürün maliyetini çarpın. İlk siparişte talep henüz kanıtlanmadığı için mümkün olan en küçük ama navlun açısından anlamlı bir miktarla başlamak riski azaltır.

2. Lojistik ve gümrük

İlk sevkiyatın navlun, gümrük, vergi ve depoya teslim maliyetlerini ekleyin. Bu kalem ürünün hacmine ve ağırlığına göre ürün maliyetine yakın bir tutara ulaşabilir; tahmin yerine teklif alın.

3. Hazırlık maliyetleri

Numune, ambalaj tasarımı, barkod, test raporları, marka tescili, fotoğraf ve ürün sayfası içeriği gibi tek seferlik giderleri toplayın.

4. Lansman reklam bütçesi

İlk aylarda organik görünürlük düşük olacağı için reklama bütçe ayırın. Amazon’un Sponsored Products rehberi başlangıç için günlük 10 dolar veya karşılığı bir bütçe önerir; ancak sizin ihtiyacınız kategorinize ve hedeflerinize göre daha fazla olabilir. Lansman bütçesini aylık olarak planlayın ve kaç ay süreceğini önceden belirleyin.

5. Nakit döngüsü

Para, üreticiye ödeme yaptığınız gün çıkar; satışlardan elde edilen gelir ise ürünler depoya ulaşıp satıldıktan ve Amazon’un ödeme döngüsü tamamlandıktan sonra hesabınıza geçer. Bu sürede ikinci siparişi vermeniz gerekebilir. Navlun süresi uzadıkça bu ara dönemi finanse edecek sermaye ihtiyacınız artar. Amazon’un ödeme zamanlamasını Seller Central’daki ödeme raporlarından takip edin.

İkinci sipariş tuzağı

Ürün iyi satmaya başladığında stok tükenmemesi için ikinci siparişi ilk stok bitmeden vermeniz gerekir. Birçok satıcı, ilk stok satılırken ikinci siparişin parasını bulamadığı için stoksuz kalır; stoksuz kalan ürün hem satış hem de reklam görünürlüğü kaybeder. Sermaye planınıza en az bir sonraki siparişin bedelini dahil edin.

6. Yedek

Beklenmeyen gecikmeler, iade artışı, kur hareketleri veya ek belge talepleri için toplamın üzerine bir yedek pay ekleyin.

Varsayımsal bir ürün üzerinden kar hesabı

Aşağıdaki tablo gerçek bir müşteri verisi değildir; yalnızca hesabın nasıl kurulacağını göstermek için varsayımsal rakamlarla hazırlanmıştır. Amazon.com’da Home and Kitchen kategorisinde 30 dolara satılan bir ürün düşünelim. Bu kategoride Ekim 2026 itibarıyla komisyon yüzde 15’tir.

Bu örnekte FBA ücreti kendi ürününüz için Amazon’un gelir hesaplayıcısıyla (Revenue Calculator) bulunmalı, diğer kalemler ise üretici ve lojistik tekliflerinden alınmalıdır. Hesabı yaptığınızda ürününüzün reklam öncesi marjı düşük çıkıyorsa, reklamla büyümek zarar büyütmek anlamına gelebilir. Böyle bir durumda fiyatı, ürün maliyetini, ambalaj hacmini veya pazarı yeniden değerlendirin.

Karlı olma ihtimalini artıran koşullar

• Kontrol edebildiğiniz ürün maliyeti: Kendi üretiminiz veya güvenilir bir üreticiyle sabit kalite ve maliyet.
• Kendi markanız: Fiyat ve ürün sayfası üzerinde kontrol; aynı sayfada fiyat savaşı yok.
• Hafif ve kompakt ürün: Navlun ve FBA ücretlerinde avantaj.
• Farklılaşma: Rakip ürünlerin yorumlarındaki şikayetleri çözen bir ürün.
• Sürekli talep: Yalnızca bir sezona sıkışmayan, yıl boyu satılan ürün.
• Disiplinli reklam yönetimi: Hedef ACOS’u marja göre belirleyip haftalık optimizasyon yapmak.

Karsızlığa işaret eden uyarılar

• Satış fiyatının büyük kısmının Amazon ücretlerine ve lojistiğe gitmesi
• Reklam kapatıldığında satışların neredeyse durması ve reklam devam ederken ACOS’un marjın üzerinde kalması
• Depoda uzun süre bekleyen stok ve artan depolama ücretleri
• Yüksek iade oranı ve olumsuz yorumların artması
• İkinci siparişi finanse edemediğiniz için sürekli stoksuz kalmak

Bu işaretlerden birkaçını birlikte görüyorsanız sorun genellikle reklam ayarlarında değil, ürün, fiyat veya maliyet yapısındadır.

Amazon’u tek kanal olarak değil, bir kanal olarak görün

Amazon büyük bir müşteri kitlesine erişim sağlar; ama komisyon, lojistik ve reklam giderleri marjınızı daraltır ve kurallar Amazon tarafından belirlenir. Kendi e-ticaret siteniz, diğer pazaryerleri ve toptan satış gibi kanallarla birlikte düşünülen bir Amazon stratejisi, işinizi tek bir platformun kararlarına bağımlı olmaktan korur.

Sonuç

Amazon’da satış karlı mı sorusunun cevabı ürününüzün rakamlarındadır. Satış fiyatından Amazon komisyonunu, FBA ücretlerini, reklamı, iade payını, navlunu, gümrüğü ve ürün maliyetini düştüğünüzde anlamlı bir marj kalıyorsa ve ilk stok döngüsünü artı bir sonraki siparişi finanse edecek sermayeniz varsa, Amazon güçlü bir büyüme kanalı olabilir. Hesabı satışa başlamadan önce yapın, ilk siparişi küçük tutun ve rakamlarınızı her ay güncelleyin. Ürün bazında karlılık ve sermaye planı için destek almak isterseniz Amazon’da satış karlı mı sorusunu rakamlarla cevaplayan Amazon danışmanlığı sayfamızdan bize ulaşabilirsiniz.

Sık Sorulan Sorular

Amazon'da satış karlı mı?

Amazon'da satışın karlı olup olmadığı ürüne ve iş modeline bağlıdır. Satış fiyatından Amazon komisyonu, FBA ücretleri, reklam, iade payı, navlun, gümrük ve ürün maliyeti düşüldükten sonra anlamlı bir marj kalıyorsa karlı olabilir. Hesabı her ürün için ayrı yapın.

Amazon'da satış için ne kadar sermaye gerekir?

Herkese uyan bir rakam yoktur. Sermaye; ilk stok bedeli, navlun ve gümrük, hazırlık maliyetleri (numune, ambalaj, barkod, fotoğraf, marka tescili), lansman reklam bütçesi, bir sonraki siparişin bedeli ve yedek paydan oluşur. Bu kalemleri kendi ürününüz için teklif alarak toplayın.

Amazon kar marjı nasıl hesaplanır?

Satış fiyatından ürün maliyeti, navlun ve gümrük, Amazon komisyonu, FBA lojistik ve depolama ücretleri, iade payı ve reklam maliyetini çıkarın; kalan tutarı satış fiyatına bölün. FBA ücretini kendi ürününüz için Amazon'un gelir hesaplayıcısıyla bulun.

Amazon'da az sermayeyle başlanabilir mi?

Küçük bir test stoku, kendi üretiminiz olan bir ürün ve sınırlı bir reklam bütçesiyle başlamak mümkündür. Ancak navlun, plan ücreti ve ikinci sipariş gibi kalemleri hesaba katmadan başlamak stoksuz kalma ve nakit sıkışıklığı riskini artırır.

Amazon'da en büyük gider kalemi hangisidir?

Ürüne göre değişir. Hafif ve pahalı ürünlerde komisyon öne çıkarken, büyük ve ağır ürünlerde FBA ve navlun giderleri belirleyici olur. Yeni ürünlerde ise lansman döneminde reklam maliyeti en büyük kalemlerden biri olabilir.