Etsy’de satış yapmak isteyenlerin ilk sorusu çoğu zaman “Etsy’de ne satılır?” oluyor. Bu sorunun cevabı yalnızca “ne talep görüyor?” değil, aynı zamanda “Etsy hangi ürünlere izin veriyor?” sorusuna bağlı. Etsy, her pazaryeri gibi her ürünü kabul eden bir platform değil; kendine özgü kuralları olan, yaratıcı ve özgün ürünlere odaklanan bir pazar. Bu yazıda Etsy’nin hangi ürün gruplarına izin verdiğini, Türkiye’den satılabilecek ürün fikirlerini, uygun olmayan ürünleri ve bir ürün fikrini nasıl test edebileceğinizi anlatıyoruz.
Mağaza açma adımlarını ve Etsy ile Amazon karşılaştırmasını Etsy mağazası açmak yazımızda ele aldık. Burada yalnızca ürün seçimine odaklanıyoruz.
Etsy’de ne satılır? Kuralların çerçevesi
Etsy’nin satıcı politikasına göre Etsy’de listelenen her ürün satıcı tarafından yapılmış, tasarlanmış, seçilmiş veya tedarik edilmiş olmalı. Bu dört grup, Etsy’nin Creativity Standards (yaratıcılık standartları) politikasında tanımlanıyor. Ürün fikrinizi değerlendirirken önce hangi gruba girdiğini belirleyin.
Satıcının yaptığı ürünler (Made by a seller)
Elle ya da kişisel veya bilgisayarlı aletlerle satıcının kendisinin ürettiği fiziksel ürünler. Etsy bu grupta tamamen elle yapılan ürünleri, hazır bir temel ürünün özel el becerisiyle dönüştürülmesini (örneğin bir bez çantaya elle nakış işlemek), hazır parçaların elle birleştirilmesiyle oluşan özgün ürünleri ve satıcının kendi tasarımıyla atölyesinde lazer kesim, 3D yazıcı veya CNC gibi aletlerle ürettiği ürünleri sayıyor. Üreticinin talimatına göre monte edilen ürünler veya üzerine yalnızca hazır bir yapıştırma eklenen ürünler bu gruba girmiyor.
Satıcının tasarladığı ürünler (Designed by a seller)
Satıcının özgün tasarımları; dijital indirme olarak sunulabiliyor veya bir üretim ortağına ürettirilebiliyor. Yapay zeka araçlarıyla satıcının kendi komutlarından üretilen içerikler de bu grupta, ancak açıklamada yapay zeka kullanıldığının belirtilmesi gerekiyor. Başkasının eserini derleyen paketler ve yapay zeka komut (prompt) paketleri bu gruba girmiyor.
Üretim ortağıyla çalışmak
Tasarımı size ait olan bir ürünü atölyeniz dışında bir üreticiye ürettirebilirsiniz; örneğin kendi desen tasarımınızı bir tekstil atölyesine bastırmak gibi. Etsy bu durumda üretim ortağını ilgili ilanlarda belirtmenizi ve ürünün nereden gönderileceği hakkında doğru bilgi vermenizi şart koşuyor. Türkiye’deki atölye ve üretici altyapısı, bu modeli tasarımcılar için uygulanabilir kılıyor.
Satıcının seçtiği ürünler (Handpicked by a seller)
Etsy’nin tanımına göre en az 20 yaşında olan ve satıcının kendisinin seçtiği vintage ürünler, doğadan bulunan veya yetiştirilen tek parça ürünler ve belirli bir temaya göre satıcının seçip yaratıcı biçimde paketlediği hediye kutuları bu gruba giriyor. Vintage görünümlü ama 20 yaşından yeni olan ürünler bu gruba girmiyor.
Satıcının tedarik ettiği ürünler (Sourced by a seller)
Alıcının yaratıcılığını destekleyen ürünler: el işi malzemeleri (iplik, boncuk, boyanabilir figür gibi), özel günü süslemeye yönelik parti malzemeleri ve alıcının kendi metni veya görseliyle bir üretim ortağına ürettirilen kişiselleştirilmiş ürünler. Hazır kullanılabilen boş tişört gibi ürünlerin yeniden satışı bu gruba girmiyor.
Türkiye’den Etsy’de satılabilecek ürün fikirleri
Aşağıdaki fikirler, Türkiye’deki üretim ve zanaat birikimiyle Etsy’nin kurallarının kesiştiği alanlardan örneklerdir. Hiçbiri tek başına satış garantisi değildir; her fikrin talebini, rekabetini ve kargo maliyetini kendi ürününüz için ayrıca değerlendirmeniz gerekir.
| Ürün grubu | Örnekler | Etsy’deki grubu | Dikkat edilecek nokta |
|---|---|---|---|
| Seramik ve çini | El yapımı kupa, tabak, karo, çini pano | Satıcının yaptığı | Kırılma riski, güvenli paketleme, ağırlık |
| Tekstil | El dokuma peştemal, nakışlı ev tekstili, kendi deseninizle bastırılan kumaşlar | Yaptığı veya tasarladığı | Hazır alınıp satılan ürünler kurala uymaz; üretim ortağını belirtin |
| Takı | El yapımı gümüş, bakır veya boncuk takılar | Satıcının yaptığı | Malzeme ve ayar bilgisini doğru yazın |
| Deri ve ahşap | Cüzdan, kemer, kesme tahtası, lazer kesim dekor | Satıcının yaptığı | Kendi tasarımınız olmalı |
| Sanat ve el sanatları | Ebru, minyatür, kaligrafi, orijinal resim ve baskılar | Yaptığı veya tasarladığı | Telif ve kullandığınız motiflerin hakları |
| Dijital ürünler | Desen kalıbı, yazdırılabilir planlayıcı, dijital çizim | Satıcının tasarladığı | Tamamen özgün olmalı |
| El işi malzemeleri | El boyaması iplik, özel boncuk setleri, hobi kitleri | Satıcının tedarik ettiği | Ürünün amacı yeni bir şey üretmek olmalı |
| Vintage | En az 20 yıllık giysi, ev eşyası, kitap | Satıcının seçtiği | Yaşını belgelendirin; eski eserlerde ihracat mevzuatını kontrol edin |
Vintage ürünlerde ayrıca dikkat edilmesi gereken bir nokta var: Türkiye’den yurt dışına gönderilecek eski eşyalarda, ürünün niteliğine göre kültür varlıklarına ilişkin kısıtlamalar söz konusu olabilir. Değerli veya çok eski parçaları göndermeden önce ilgili mevzuatı ve gerekiyorsa uzman görüşünü kontrol edin.
Kişiselleştirme ve özel günler
Aynı ürün grubunda öne çıkmanın yollarından biri kişiselleştirmedir: isim veya tarih işlenmiş takılar, kişiye özel nakışlı tekstil, düğün ve doğum gibi özel günlere göre tasarlanan davetiye ve süsler. Etsy, kişiselleştirilmiş ürünlerde ilk görselin boş ürün ya da yer tutucu metin değil, bitmiş ve kişiselleştirilmiş bir örnek göstermesini istiyor. Kişiselleştirme için ek ücret alıyorsanız, Etsy’nin ücret politikasına göre bu tutar da ürün fiyatına eklenerek işlem ücretine tabi oluyor. Özel günlere yönelik ürünlerde ise hazırlık ve kargo sürelerini sezonun yoğunluğuna göre planlayın; geç gelen bir hediye, alıcı için ürünün değerini kaybetmesi demektir.
Etsy mağazanızı birlikte düzenleyelim
Mağaza ayarları, ilanlar, fiyatlama ve Etsy SEO için e-com101 Etsy danışmanlığını inceleyin. Sorunuzu WhatsApp'tan yazın ya da formu doldurun, sizi arayalım.
Etsy’de satılamayan veya riskli ürünler
Bir ürün dört gruptan birine girse bile, Etsy’nin yasaklı ürünler politikasına veya fikri mülkiyet kurallarına takılıyorsa satılamaz. Ürün seçerken şu durumlardan uzak durun:
- Hazır alınıp yeniden satılan ürünler: Etsy’nin satıcı politikasına göre, yardım sayfalarında belirtilen el işi malzemeleri gibi istisnalar dışında yasak. Toptancıdan veya çarşıdan alınıp olduğu gibi satılan ürünler bu kapsamda.
- Başkasının fikri mülkiyeti: Marka logoları, korunan karakterler, başkasına ait desen veya tasarımlar.
- Başkasının eseri: Kendinizin oluşturmadığı bir kitabın PDF’i ya da başkalarının eserlerinden derlenen paketler.
- Stok veya başka satıcının fotoğrafları: Etsy kendi çektiğiniz görselleri kullanmanızı istiyor.
- Özel düzenlemeye tabi ürünler: Kozmetik, gıda, çocuk ürünleri gibi gruplarda hem Etsy’nin kuralları hem de alıcının ülkesindeki mevzuat ek yükümlülükler getirebilir. Etsy, listelediğiniz ürünlerle ilgili etiket, uyarı ve mevzuat yükümlülüklerinden satıcının sorumlu olduğunu belirtiyor.
Türkiye’den satarken ürün seçimini etkileyen etkenler
Ağırlık, hacim ve kırılganlık
Yurt dışı kargo maliyeti, ürün fiyatının önemli bir kısmını oluşturabilir. Hafif, küçük hacimli ve kırılma riski düşük ürünler Türkiye’den satışta genellikle daha kolay ölçeklenir. Ağır veya kırılgan ürünlerde kargo ve paketleme maliyetini fiyatlamaya baştan dahil edin.
ABD’ye gönderim şartı
Etsy’nin satıcı politikası, ABD’ye giden siparişlerin Delivery Duty Paid (DDP) yöntemiyle, yani gümrük ve ithalat ücretleri satıcı tarafından karşılanarak gönderilmesini şart koşuyor. ABD’yi hedefleyecekseniz bu maliyeti ürün seçimi aşamasında hesaba katın.
Üretim kapasitesi
El yapımı ürünlerde talep arttığında üretimi yetiştirebilmeniz gerekir. Gönderim süresini aşan siparişler değerlendirmeleri ve Etsy’nin müşteri hizmeti ölçütlerini olumsuz etkiler. Ürün seçerken aylık kaç adet üretebileceğinizi de hesaplayın.
Etsy ücretlerinden sonra kalan pay
Ekim 2026 itibarıyla Etsy her ilan için 0,20 USD listeleme ücreti, satışlarda ürün ve kargo toplamı üzerinden yüzde 6,5 işlem ücreti ve ülkeye göre değişen bir ödeme işleme ücreti alıyor; Offsite Ads’ten gelen siparişlerde buna ek ücret ekleniyor. Düşük fiyatlı ürünlerde bu kalemler ve kargo, marjınızın büyük kısmını tüketebilir. Ayrıntılı hesap için Etsy mağaza açma ücreti ve komisyonlar yazımıza bakabilirsiniz.
Bir ürün fikrini nasıl test edersiniz?
Ürün fikrinizi büyük üretime geçmeden önce küçük adımlarla deneyin. Aşağıdaki süreç bunun için pratik bir çerçeve sunar.
- Kural kontrolü: Ürünün Creativity Standards’taki dört gruptan hangisine girdiğini ve yasaklı ürünler politikasına takılıp takılmadığını kontrol edin.
- Talep araştırması: Etsy arama çubuğundaki önerilere ve benzer ürünlerin ilanlarına bakarak alıcıların bu ürünü nasıl aradığını görün.
- Farklılaşma: Benzer ürünlerden sizi ayıran özelliği (malzeme, teknik, tasarım, kişiselleştirme) netleştirin.
- Maliyet hesabı: Üretim, paketleme, kargo ve Etsy ücretleri düştükten sonra kalan payı hesaplayın.
- Küçük deneme: Birkaç varyasyonla az sayıda ilan açın, görüntülenme, favori ve satış verilerini birkaç hafta izleyin.
Yurt dışı satışın vergi ve faturalama tarafını ürün seçimiyle eş zamanlı olarak mali müşavirinizle konuşun; genel çerçeve için e-ihracat nedir, nasıl yapılır yazımız yol gösterebilir.
Sonuç
Etsy’de ne satılır sorusunun cevabı, talep ile kuralların kesiştiği yerde bulunur. Ürününüz satıcının yaptığı, tasarladığı, seçtiği veya tedarik ettiği gruplardan birine giriyorsa, fikri mülkiyet ve yasaklı ürün kurallarına uyuyorsa ve Türkiye’den gönderim maliyetini kaldırabiliyorsa Etsy için güçlü bir aday olabilir. Ürün fikirlerinizi Etsy kuralları ve maliyet açısından birlikte değerlendirmek isterseniz, Etsy’de ne satılır sorusuyla başlayan süreçte destek verdiğimiz Etsy danışmanlığı sayfamızı inceleyebilirsiniz.
Sık Sorulan Sorular
Etsy'de sadece el yapımı ürünler mi satılır?
Hayır. Etsy'nin kurallarına göre satıcının yaptığı ürünlerin yanında satıcının tasarladığı ürünler (dijital indirmeler ve üretim ortağına ürettirilen tasarımlar dahil), en az 20 yıllık vintage ürünler ve el işi ile parti malzemeleri de satılabiliyor.
Toptan alıp Etsy'de satabilir miyim?
Etsy'nin satıcı politikasına göre hazır ürünün yeniden satışı, el işi malzemeleri gibi yardım sayfalarında belirtilen istisnalar dışında yasak. Hazır alınıp olduğu gibi satılan ürünler bu kapsamdadır.
Etsy'de vintage ürün sayılması için kaç yıl gerekir?
Etsy'nin tanımına göre vintage ürünler en az 20 yaşında olmalı. Vintage görünümlü ama daha yeni ürünler bu kapsama girmiyor. Türkiye'den eski eşya gönderirken ihracat mevzuatını da kontrol edin.
Yapay zeka ile üretilen tasarımlar Etsy'de satılabilir mi?
Satıcının kendi komutlarıyla yapay zeka araçlarında ürettiği içerikler satılabiliyor, ancak ilan açıklamasında yapay zeka kullanıldığının belirtilmesi gerekiyor. Yapay zeka komut paketleri ise Etsy kurallarına göre uygun değil.
Türkiye'den Etsy'de hangi ürünler daha kolay satılır?
Genel bir liste vermek doğru olmaz; talep ürüne ve pazara göre değişir. Ancak hafif, küçük hacimli, kırılma riski düşük ve sizi benzerlerinden ayıran bir özelliği olan ürünlerde kargo ve fiyatlama daha kolay yönetilir.