Etsy Mağaza Açma Ücreti ve Etsy Komisyonları: Türk Satıcılar İçin Rehber

Etsy’de mağaza açmak isteyen Türk satıcıların ilk sorusu genellikle “Etsy mağaza açma ücreti ne kadar?” oluyor. Kısa cevap: Etsy’de maliyet mağazayı açarken değil, ürün listelerken ve satış yaptıkça oluşur. İlan ücreti, işlem ücreti, ödeme işleme ücreti, Offsite Ads ve döviz çevirme ücreti gibi kalemleri tanımadan fiyat belirlerseniz, satış yaptığınız halde kâr edemeyebilirsiniz.

E-Com IOI olarak yurt dışına el yapımı, tasarım ve vintage ürün satan pek çok girişimciye Etsy kurulumu ve fiyatlama konusunda destek verdik. Bu rehberde ücret türlerini tek tek açıklıyoruz. Oranlar ve tutarlar Etsy tarafından ülkeye ve döneme göre güncellendiği için rakam vermiyoruz; güncel tutarları mutlaka Etsy’nin resmi “Fees & Payments Policy” (ücretler ve ödemeler) sayfasından kontrol edin.

Etsy mağaza açma ücreti var mı?

Etsy’de mağaza açmak çoğu durumda ayrı bir abonelik gerektirmez; ancak Etsy bazı ülkelerde yeni satıcılardan tek seferlik bir hesap açılış ücreti talep edebilmektedir. Bu ücretin Türkiye’den açılan hesaplara uygulanıp uygulanmadığı ve tutarı zaman içinde değişebilir. Mağaza kurulum adımlarında, ödeme bilgilerinizi girdiğiniz ekranda bu konuda bilgi gösterilir.

Mağazayı açtıktan sonraki asıl maliyetler ise satış sürecinin içindedir. Etsy’nin iş modeli, satıcıdan sabit aylık ücret almak yerine her ilan ve her satış üzerinden pay almaya dayanır. Bu yüzden “mağaza açma ücreti” sorusunun gerçek karşılığı, aşağıda anlattığımız ücret kalemlerinin toplamıdır. Mağaza açma sürecinin adım adım anlatımı için Etsy mağaza açma rehberimize göz atabilirsiniz.

Etsy mağaza açma şartları nelerdir?

Etsy’de mağaza açmak için bir Etsy hesabı, geçerli bir banka hesabı, kimlik doğrulama ve Etsy’nin satış politikalarına uygun ürünler gerekir. Kurulum sırasında genellikle şu bilgiler istenir:

• Mağaza tercihleri: Mağaza dili, bulunduğunuz ülke ve mağaza para birimi.
• Mağaza adı: Benzersiz, markanızı yansıtan ve kurallara uygun bir isim.
• En az bir ürün ilanı: Fotoğraf, başlık, açıklama, fiyat, stok ve kargo profili.
• Ödeme bilgileri: Satış gelirlerinizin aktarılacağı banka hesabı ve kimlik bilgileri.
• Fatura (billing) bilgisi: Etsy’nin ücretlerini tahsil etmesi için bir kart.
• Güvenlik: İki aşamalı doğrulama ve gerekirse ek kimlik doğrulama.

Ürün tarafında da şart vardır: Etsy; el yapımı ürünler, belirli bir yaşın üzerindeki vintage ürünler ve hobi/craft malzemeleri gibi kategorilere odaklanır. Toptan alıp olduğu gibi sattığınız ürünler Etsy politikalarına takılabilir. Türkiye tarafındaki resmi süreçler için e-ticaret için gerekli belgeler yazımız iyi bir başlangıç noktasıdır.

Etsy’de hangi ücretler ödenir?

Etsy’de bir satışın maliyeti birkaç farklı ücretten oluşur; bunların bir kısmı her satışta, bir kısmı ise yalnızca belirli koşullarda kesilir. Başlıca kalemler şunlardır:

İlan (listing) ücreti

Her ürün ilanı yayınlandığında sabit bir listeleme ücreti alınır. İlan belirli bir süre yayında kalır; süre dolduğunda (otomatik yenileme açıksa) veya ürün satıldığında stok devam ediyorsa ilan yenilenir ve ücret tekrar oluşur. Çok sayıda varyasyonlu ve stoklu ürününüz varsa bu kalem toplamda göz ardı edilemeyecek bir tutara ulaşabilir.

İşlem (transaction) ücreti

Bir ürün satıldığında, satış tutarının belirli bir yüzdesi işlem ücreti olarak kesilir. Önemli nokta şudur: bu yüzde genellikle yalnızca ürün fiyatına değil, müşteriden aldığınız kargo ve hediye paketi bedeline de uygulanır. Kargoyu ayrı fiyatlandırmak komisyondan kaçmanızı sağlamaz.

Ödeme işleme (payment processing) ücreti

Etsy Payments üzerinden tahsil edilen her siparişte, ödemeyi işleme maliyeti olarak bir yüzde ve çoğunlukla sabit bir tutar kesilir. Bu oran mağazanızın kayıtlı olduğu ülkeye göre değişir; Türkiye için geçerli oranı Etsy’nin ülke bazlı tablosundan kontrol etmelisiniz.

Offsite Ads ücreti

Etsy, ürünlerinizi Google, Meta ve diğer platformlarda kendi bütçesiyle tanıtır. Bu reklamlardan gelen bir ziyaretçi belirli bir süre içinde satın alma yaparsa, o siparişten bir reklam ücreti kesilir. Belirli bir yıllık satış hacminin altındaki mağazalar programdan çıkabilirken, bu eşiği aşan mağazalar için katılım zorunlu hale gelir.

Döviz çevirme ücreti

Mağaza para biriminiz, ödemelerin aktarıldığı banka hesabınızın para biriminden farklıysa, çevrim sırasında bir döviz çevirme ücreti uygulanır. Mağaza para birimini seçerken bu kalemi düşünmek, gereksiz kesintileri azaltır.

Zorunlu olmayan ama sık karşılaşılan maliyetler nelerdir?

Yukarıdaki ücretlerin yanında, satıcının kendi tercihine bağlı olarak ortaya çıkan maliyetler de vardır. Bunlar:

• Etsy Ads (site içi reklamlar): Ürünlerinizi Etsy arama sonuçlarında öne çıkarmak için belirlediğiniz günlük bütçe.
• Etsy Plus gibi abonelikler: Ek mağaza özelleştirme ve reklam kredisi sunan isteğe bağlı paketler.
• Kargo etiketleri ve uluslararası gönderim: Türkiye’den yurt dışına gönderimde kargo ve gümrük süreci başlı başına bir maliyet kalemidir.
• Bazı ülkelerde düzenleyici ücretler ve satıcı ücretleri üzerindeki vergiler: Ülkenize göre Etsy ücretlerine ek vergi veya düzenleyici kesinti eklenebilir.

Site içi reklamı bütçelerken reklamdan gelen ciroyu reklam harcamasına bölerek verimliliği ölçmeniz gerekir. Bu hesabın detayını ROAS nedir, nasıl hesaplanır yazımızda anlattık.

Etsy ücretlerini fiyatlamada nasıl hesaba katmalıyım?

En sağlıklı yöntem, her ürün için tüm maliyet ve kesintileri tek bir hesap tablosunda toplayıp fiyatı bu toplamın üzerine kurmaktır. Biz danışanlarımıza şu sırayı öneriyoruz:

1. Ürün maliyeti, ambalaj ve işçiliği yazın.
2. Hedef ülkelere göre kargo maliyetini ekleyin.
3. İlan ücretini ürün başına dağıtın.
4. İşlem ve ödeme işleme ücretini, kargo dahil satış tutarı üzerinden yüzde olarak hesaplayın.
5. Offsite Ads veya Etsy Ads kullanıyorsanız ortalama reklam maliyetini ekleyin.
6. Döviz çevrimi ve vergi kalemlerini ekleyip hedef kâr marjınızı belirleyin.

Örnek: El yapımı bir seramik kupa sattığınızı düşünün. Kupanın maliyeti, özel koruyucu ambalajı ve Avrupa’ya kargo bedeli belli. Kargo ücretini müşteriye ayrıca yansıtsanız bile işlem ücreti bu tutar üzerinden de kesileceği için, kupa fiyatını yalnızca “maliyet + kâr” olarak belirlemek eksik kalır. Tabloya tüm yüzdeleri eklediğinizde gerçek kârınızı görürsünüz.

Türkiye’den Etsy’de satış yaparken fatura ve vergi nasıl işler?

Etsy hesabı açmak için şirket şartı yoktur, ancak düzenli satış yapan bir satıcı Türkiye’deki vergi yükümlülüklerini de düşünmek zorundadır. Yurt dışına yapılan satışlar e-ihracat kapsamında değerlendirilebilir ve satış için uygun belge düzenlenmesi gerekir. Bu konuyu e-ihracat nedir, nasıl yapılır ve e-fatura ve e-arşiv fatura nasıl kesilir yazılarımızda ayrıntılı ele aldık. Şirket türü ve vergi avantajları için mali müşavirinizle çalışmanızı öneririz.

Etsy mi, diğer pazaryerleri mi?

Etsy, niş ve özgün ürünler için güçlü bir yurt dışı kanalıdır; ancak tek kanal olması gerekmez. Aynı ürünleri Amazon, kendi web siteniz veya yurt içi pazaryerlerinde de satabilirsiniz. Birden fazla kanalı tek panelden yönetmek istiyorsanız pazaryeri satış ve entegrasyon çözümlerimize, yurt dışı satışı Amazon ile büyütmeyi düşünüyorsanız Amazon’da satış yapmak rehberimize göz atabilirsiniz. Kanal stratejisini bütün olarak kurmak için e-ticaret danışmanlığı hizmetimiz de size yardımcı olur.

Sık Sorulan Sorular

Etsy’de mağaza açmak ücretli mi?

Mağaza açmanın kendisi büyük ölçüde ücretsizdir; ancak Etsy bazı ülkelerde yeni satıcılardan tek seferlik bir hesap açılış (setup) ücreti alabilmektedir. Ayrıca ilk ilanlarınızı yayınladığınızda listeleme ücreti oluşur. Güncel durumu mağaza açılışı sırasında Etsy’nin gösterdiği ekranlardan ve ücret sayfasından kontrol edin.

Etsy komisyonu sadece ürün fiyatından mı alınır?

Hayır. İşlem ücreti genellikle ürün fiyatının yanı sıra müşteriden aldığınız kargo ve hediye paketi bedelini de kapsayan toplam tutar üzerinden hesaplanır. Bu nedenle kargo ücretini fiyatlamanıza dahil ederken bu kesintiyi de hesaba katmalısınız.

Offsite Ads ücretinden kaçınabilir miyim?

Belirli bir satış hacminin altındaki mağazalar Offsite Ads programından çıkabilir; bu hacmi aşan mağazalar için program zorunlu hale gelir. Ücret yalnızca reklamdan gelen bir tıklama satışa dönüştüğünde kesilir. Eşik ve oranlar değişebildiği için Etsy’nin güncel açıklamasına bakın.

Türkiye’den Etsy’de satış yapmak için şirket gerekir mi?

Etsy hesabı açmak için şirket şartı aranmaz; ancak düzenli satış yapıyorsanız Türkiye’de vergi mükellefiyeti ve yurt dışı satış faturası konusu gündeme gelir. Şahıs şirketi mi, limited şirket mi gerektiğini mali müşavirinizle birlikte değerlendirmenizi öneririz.

Etsy ücretlerini fiyatlamaya nasıl yansıtmalıyım?

Her ürün için ürün maliyeti, ambalaj, kargo, ilan ücreti, işlem ücreti, ödeme işleme ücreti ve olası reklam ile döviz kesintilerini tek bir tabloda toplayın. Satış fiyatınız bu toplamın üzerinde, hedeflediğiniz kârı bırakacak seviyede olmalı. Oranları Etsy’nin ücret sayfasından alıp tabloyu düzenli güncelleyin.

Etsy mağazanızı kurarken fiyatlama, kategori ve kanal seçimi konusunda emin değilseniz, mevcut sitenizi ve satış planınızı birlikte inceleyelim. Ücretsiz website analizi talebinizi bırakın, size yol haritasını çıkaralım.